文档介绍：市场拓展管理办法
市场信息员每周必须填写{市场调查报告},市场调查报告必须写明企业的名称和所了解的一切情况,以何种方式给客户发送资料。具体由市场部发客户信息表。信息表必须在每周六的上午交给分管主管。
信息员一个星期没有找到潜在客户,给予警告一次;连续两个星期没有找到潜在客户要给以50元的处罚,若接下来的两个星期都能超额完成任务则奖励50元。
市场部在每周六的下午召开销售会议,各项目组的市场人员和信息员均参加销售会议,总结一周工作和市场心得体会,提出更加合理的市场操作方案。
项目小组每两个星期写一次工作总结,详细的汇报市场拓展情况、最新客户跟踪情况及下步的拓展计划。
项目小组每周必须填写{客户跟踪报告},汇报最新客户跟踪情况, 且每周六上午交给主管。
若项目小组对一潜在客户连续三个月不进行跟踪,等于放弃跟踪权,其他项目小组有权介入跟踪。
业务招待费先由自己垫付,待签订合同后,在合同金额1%内可以实报实销,超过部分等下次签订合同后再在允许限额内报销。
原则上不得超过签订合同总金额的1%,超过部分由自己先支付。
销售佣金的处理:首先由市场跟踪人员根据实际情况书写报告, 经市场部经理审核后,再报总裁审批。为了保证客户和公司的利益,费用由总裁或市场部经理处理。销售佣金的处理:首先由市场跟踪人员根据实际情况书写报告,经市场部经理审核后,再报总裁审批。为了保证客户和公司的利益,佣金由总裁或市场部经理处理。
每周六召开一次销售会议,研究最新市场情况及具体销售对策。