文档介绍：拍卖行业项目策划书
行业项目描述
拍卖是受对相关物品等进行加价竞买的交易活动,而举办拍卖会的企业法人则被称为拍卖公司。拍卖分为自行拍卖和委托拍卖两种形式。拍卖的物品类种繁杂,包括书画类、油画类、邮币铜钱类、瓷器工艺类、古籍善本类、珠宝类等。
北京文物局颁发证书的拍卖公司约149家,有10家处于暂停经营状态,与我公司签约合作的公司有25家,占有率为18%,从而可见可开发的空间较大。规模较大的公司有:北京保利、北京匡时、北京荣宝等拍卖公司,连同已开发的嘉德、翰海等被称为拍卖行业的风向标。其中阜成门分公司的中国嘉德国际拍卖有限公司16年收入27万、永安路分公司的北京翰海拍卖有限公司,,%。
目前中国拍卖公司前十名排行
中国拍卖公司排名前十名
单位:亿元
序号
公司名称
成交额
1
中国嘉德国际拍卖有限公司

2
北京保利国际拍卖有限公司

3
佳士德香港有限公司

4
北京瀚海拍卖有限公司

5
香港苏富比拍卖有限公司

6
北京匡时国际拍卖有限公司

7
西泠印社拍卖有限公司

8
香港苏富比拍卖有限公司

9
北京荣宝拍卖有限公司

10
中贸圣佳国际拍卖有限公司

合计

拍卖行业的目标客户为经营规模较大,每年定期举行大行拍卖会,如北京保利国际拍卖有限公司,北京保利国际拍卖有限公司是全球中国艺术品拍卖行业成交额最高的拍卖企业。
行业项目分类别的运作模式
合作背景(客户的企业情况介绍、运作模式)
在举办拍卖会之前,从货主把货物运到拍卖地点,委托拍卖行进行挑选和分批,拍卖行编印目录并招揽买主。参加拍卖的买主可以在规定的时间内到仓库查看货物,了解商品品质,拟定自己的出价标准,做好拍卖前的准备工作。拍卖行一般还提供各种书面资料,进行宣传以扩大影响会给其会员或者有意买家寄递宣传册和邀请函。
根据客户规模的不同,大的拍卖公司会自行出版图文图集进行实体网上售卖。买家可根据需要,自行网上订购图书。
业务需求
拍卖公司在进行拍卖会前,会对客户所提供拍卖物品进行宣传,主要是通过印刷宣传册的形式,并通过邮寄的方式送达客户
手中。拍卖公司会提前印制宣传品寄住客户,此类邮件对时限要求不高,但为节约成本,对价格控制严格。同时宣传册在寄递过程中,容易破损,对邮件要进行充分包装。所寄宣传册每次发寄量较大,物品价值低,不存在赔偿风险,市场前景好。
已经拍卖及社会上的物品,拍卖公司会汇集资料,形成图书出版。对于拍卖公司的会员,会邮寄一些纪念品,保持双方的联系和感情。对于此类物品的邮件,价格较高,容易破损,要保证邮件的安全。收件人非富即贵,对个人信息保密性要求高,要保证收件人信息不泄露。
为了体现拍卖公司拍卖会的正规及对会员客户的尊敬,拍卖公司在拍卖会前期会制作精美的邀请函,邀请会员前来参加拍卖会。对于此类的邮件,在注重个人信息安全外,还在强调投递员的素质、形象及快递服务商的信誉。
业务产品推荐
针对宣传册的寄递,推荐使用快递包裹业务和中速国际快件业务。针对邀请函、出版物和纪念品,推荐客