文档介绍：2009年开门红方案宣导
目录
2008年个险成果回顾
2009年面临的发展机遇
2009年面临的市场挑战
2009年开门红方案宣导
业务竞赛方案运作要点
一、业务发展平稳有序,经营总体良好
2008年,我们经历了“夺标2008”、“***奥运”、“金秋会战”、“决胜2008”四个大型的业务竞赛,业务经营目标完成清况如下:
第一经营时段(1-9月)主要经营指标均呈双位数增长,并超考核目标序时进度:个险总保费全国排名第12位,%;个险首年期交全国排名12位,,%;个险十年期及以上首年保费全国排名第9位,达到历史最好水平,,%;因渠道经营策略调整,五-%,%;
第二经营时段(10-12月)指标经调整,完全有信心完成确保目标。
二、队伍规模创新高,全面完成目标
队伍规模创历史新高。
截至11月持证人力24584人,比年初净增5389人,增长28%,预计年底突破25000人发展目标。有效人力在第三季度达到14217人,比年初增加了5585人,增长51%。
队伍结构明显优化。
%,%(%);新人转正人力达到4429人,(07年3663)%。 6个月未举绩人力从年初6794人下降到11月份5732人,转化了1062人。
队伍品质明显改善。
08年1至10月份件均保费达4014元,%;同期人均税前收入达到1682元,%;%,。%,较年初上升近10个百分点。
队伍的突破为开门红奠定坚实基础!
三、基础建设稳步推进
个险销售体制改革顺利完成。
在全省全面设立区部,搭建了统一的个险渠道基层营业单位的组织架构,从体制上完成了基层销售管理体制改革,明确了城区营销、农村营销和区域收展三大经营平台的责任人。
基础建设项目运作成效显著。
2008年,省公司深入推广了收展制建设、百千亿创建、标准化建设和工作方法创新,如制度经营项目、增员方式及流程优化等,有效突破了影响渠道发展的部分瓶颈。
初步搭建全省个险运营一体化平台。
通过全省统一关键岗位的工作流程和行事历报告制度,树立业务发展、队伍建设、基础管理的基层典型,定期召开视频会,初步形成了省、市、县、区部四级营业单位互动和交流的平台。
2009年面临的发展机遇
政策机遇
2009年宏观经营环境获得极大的政策和资源支持,经营发展总体稳定,民众资金充裕;
市场机遇
2008年中国社会的大悲,扭转了普通民众对自身保障意识的冷漠;就业市场巨大的需求,为寿险公司的人力发展提供了巨大的空间; 风险巨大的资本市场,扭转了普通民众的投机意识,极大提升了中国民众保险观念和意识。
公司机遇
强大的公司实力和交口赞誉的社会评价,为渠道经营和营销员销售提供了优良的展业环境。
雄厚的客户资源为再开发提供了极大的可能性。客户分析报告-
09年持续出台的政策和措施,为渠道管理人员和营销员提供了强有力的激励和技术支持;
一、人力优势不明显
11月份市公司的人力和平安对比,大中城市、市区及重点县域劣势明显。
11月份人力发展对比
分公司
平安
国寿
对比
区域
南平
451
2997
%
绿灯
龙岩
613
2204
%
绿灯
莆田
758
2644
%
绿灯
三明
757
2225
%
绿灯
宁德
735
1691
%
绿灯
漳州
1377
2882
%
绿灯
泉州
2873
5965
%
黄灯
福州
1336
2569
%
黄灯
营总
3178
1407
-126%
红灯
合计
12,038
24584
51.%
%;
在密切关注老对手平安公司发展的同时。要关注其他公司的迅猛发展(%,排名第三位,人力比年初增长2000余人,增长率为近50%)。
市区人力对比表
11月份人力发展对比
市区
平安
国寿
对比
区域
莆田区本部
479
1518
%
绿灯
宁德区本部
79
246
%
绿灯
南平区本部
196
453
%
绿灯
三明区本部
147
330
%
绿灯
龙岩区本部
352
498