文档介绍：专业化增员流程
各位优秀的组训老师,大家辛苦了!
让我们先从辛苦谈起:
当一件非常态的事情成为一种常态的时候,就是变态!
在寿险行业,当辛苦成为一种正常的时候,就是不正常!
问题的关键是:我们为什么长期这么辛苦?
拒绝瞎忙(看看我们每天都在忙什么)
如何才能不长期的辛苦?
答案只有一条:做正确的事+正确的做事
和组训老师的几点沟通:
1、组训的悲哀是没有人给你独挡一面的机会,组训最大的悲哀是给你独挡一面的机会你却无力承担
2、外勤的价值在市场,组训的价值在团队
3、组训首先要让自己无可替代,但绝不能让自己长期无可替代
课程目的
1、清晰的知道增员和组织发展的关系及核心
2、明确什么是专业化增员的具体流程。
3、对增员流程当中的各个环节有一定理解,并能掌握各环节注意要点。
销售流程与增员流程比较图
销售流程
增员流程
准主顾
增员对象
计划与活动
主顾开拓
接触前准备
接触
说明
促成
售后服务
增员计划与活动
增员对象开拓
增员接触前准备
增员接触
增员说明、甄选
增员促成
增员后续追踪
兵马未动,理念先行
理念一:
我们到底是要增员还是要组织发展?
增员和组织发展到底是什么关系?
理念二:
新人对于营服,对于主管,对于组训分别意味着什么?
新人对于营服的意义:品牌、人气、高保费
新人对于主管的意义:做大、做强、高收入
新人对于你的意义: 价值、成长、高绩效