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目标市场营销战略
---市场细分的标准
经济管理系经济管理系 : .
设计结构 : .
教材地位与作用
本节教材的学习，是对市场进行有效细分，确定
目标市场，为产品正确的市场定位的前提。直接影
响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行有效
的细分，正确选择目标市场，做好产品定位的先决
条件。因此，学好本节课，可以为学生将来从事市
场营销工作打下坚实的基础。
教材处理：把理论分析过程设计为学生自主探究的
案例讨论 : .
市场细分的四个标准及具体变量
培养学生对市场进行实际分析的能力
提高学生协作、互助的精神
增强学生市场经济意识和竞争意识
增强学生将来从事营销行业的信心 : .
消费者市场细分的四个标准
市场细分四个具体变量 : .
创设情境法
案例教学法
赏识教学法 : .
分组讨论法
案例分析法
练习巩固法 : .
创设情景
仔细看下面这组广告
让我们放飞思绪吧。。。。 : .
宝洁的五大洗发水产品
海飞丝飘柔潘婷沙宣伊卡璐 : .
案例分析
设计问题导入新课
考题1
市场细分给宝洁公司带来了哪些
变化？
宝洁公司是按照哪些因素细分市
场的？ : .
消费者市场细分四大变量
细分标准 具体因素
地理细分 地理位置、气候、城市规模等
中国人口的地理分布
年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、家
人口细分
庭组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层等
•根据年龄可将市场分为：13－18岁青少年组1－6岁学龄前儿童组7－12岁学龄儿童组1－6岁学龄前儿童组7－12岁学龄儿童组0岁婴儿组年龄细分
35－49岁中年组50－59岁中老年组60岁＋老年组35－49岁中年组50－59岁中老年组60岁＋老年组35－49岁中年组50－59岁中老年组60岁＋老年组19－34岁青年组
心理细分 生活方式、个性、价值观念等
行为细分 消费心态细分法在中国★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★守旧型现状型现代型善变型新一代守旧型现状型现代型善变型新一代守旧型现状型现代型善变型新一代守旧型现状型现代型善变型新一代守旧型现状型现代型善变型新一代生活围绕着约束和成规像守旧型一样，社会活动不积极赶时髦，追求怪异的生活方式期望有变化对约束和成规无倾向，没有金钱概念生活围绕着约束和成规像守旧型一样，社会活动不积极赶时髦，追求怪异的生活方式期望有变化对约束和成规无倾向，没有金钱概念生活围绕着约束和成规像守旧型一样，社会活动不积极赶时髦，追求怪异的生活方式期望有变化对约束和成规无倾向，没有金钱概念生活围绕着约束和成规像守旧型一样，社会活动不积极赶时髦，追求怪异的生活方式期望有变化对约束和成规无倾向，没有金钱概念X型 购买频率、追求的利益、购买时机、忠诚度等
Paper towels (90%)Paper towels (90%)Toilet tissue (95%)产品de te r ge nt s (9 4 %)产品de te r ge nt s (9 4 %)产品Shampoo (94%)Shampoo (94%)产品Shampoo (94%)Shampoo (94%)Cake mix (74%)Soups andSoup s and((Col a ( 67 %)Col a ( 67 %)((Col a ( 67 %)Col a ( 67 %)使用者%)%)按使用情况细分市场经常使用的半数75 %71 %79 %75 %83 %83 %75 %71 %79 %75 %83 %83 %75 %71 %79 %75 %83 %83 %75 %71 %79 %75 %83 %83 %不经常使用的半数25%29%21%25%17%17%25%29%21%25%17%17%25%29%21%25%17%17%25%29%21%25%17%17%
Dog food (30%)Be e r ( 4 1% )Be e r ( 41 % )87 %81 % 13%19% : .
案例分析
主动学习回顾知识
考题2
宝洁公司运用了哪些细分标
准，具体变量包括哪些？
解题方式：采用分组讨论法即以前后桌8人为单
位，对问题进行讨论、归纳、总结，最后每小组选
出一名小组长汇报讨论结果。 : .
细分标准 具体因素
地理细分 地理位置、气候、城市规模等
年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、家
人口细分 中国人口的地理分布
庭组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层等
心理细分 生活方式、个性、价值观念等
•根据年龄可将市场分为：13－18岁青少年组1－6岁学龄前儿童组7－12岁学龄儿童组0岁婴儿组年龄细分
35－49岁中年组50－59岁中老年组60岁＋老年组35－49岁中年组50－59岁中老年组60岁＋老年组35－49岁中年组50－59岁中老年组60岁＋老年组19－34岁青年组
行为细分 购买频率、追求的利益、购买时机、忠诚度等
消费心态细分法在中国★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★守旧型现状型现代型善变型新一代守旧型现状型现代型善变型新一代守旧型现状型现代型善变型新一代守旧型现状型现代型善变型新一代守旧型现状型现代型善变型新一代生活围绕着约束和成规像守旧型一样，社会活动不积极赶时髦，追求怪异的生活方式期望有变化对约束和成规无倾向，没有金钱概念生活围绕着约束和成规像守旧型一样，社会活动不积极赶时髦，追求怪异的生活方式期望有变化对约束和成规无倾向，没有金钱概念生活围绕着约束和成规像守旧型一样，社会活动不积极赶时髦，追求怪异的生活方式期望有变化对约束和成规无倾向，没有金钱概念生活围绕着约束和成规像守旧型一样，社会活动不积极赶时髦，追求怪异的生活方式期望有变化对约束和成规无倾向，没有金钱概念生活围绕着约束和成规像守旧型一样，社会活动不积极赶时髦，追求怪异的生活方式期望有变化对约束和成规无倾向，没有金钱概念X型
Paper towels (90%)Paper towels (90%)Toilet tissue (95%)产品detergents (94%)产品detergents (94%)产品Shampoo (94%)Shampoo (94%)产品Shampoo (94%)Shampoo (94%)Cake mix (74%)S oups andSoup s and((Col a ( 67 %)Cola (6 7%)((Col a ( 67 %)Cola (6 7%)使用者%)%)按使用情况细分市场经常使用的半数75 %71 %79 %75 %83 %83 %75 %71 %79 %75 %83 %83 %75 %71 %79 %75 %83 %83 %75 %71 %79 %75 %83 %83 %不经常使用的半数25%29%21%25%17%17%25%29%21%25%17%17%25%29%21%25%17%17%25%29%21%25%17%17%
Dog food (30%)Be e r ( 4 1% )Be e r ( 41 % )87 %81 % 13%19% : .
实训
独立完成哦！
• 对自己熟悉的某种食品市
场进行细分，设计出你的
细分方案。 : .
祝大家
新春愉快！