文档介绍：卖“猪”指南
养儿还是养猪
久未露面的孙总蹬蹬蹬地走进来,开口就吼:“你小子想把公司卖了?你要当卖国贼败家子呢!”吓得汇报工作的秘书马上撤退,顺手掩上门。
孙集宏就怵老爸的急性子,本来打算弄出个头绪来再详细解释,没想到提前给踢爆了。老孙总是蓝天精化的创始人,30年前白手起家,一手一脚地打拼。这些年老人家拼不动了,就把公司托付给两个儿子,大儿子孙集宏任总经理,小儿子孙集伟任副总经理。孙集宏也争气,接手后把小小的化工厂做到了西南片区最大,业内排行第六。这会儿老人家却听说大儿子要把公司卖掉,怎能不急?
孙集宏道:“你消息蛮灵通的哦,我只不过刚开始和人家接触了一下,摸摸情况,八字还没一撇呢。肯定是集伟找你告的状。”
老孙总气鼓鼓地道:“你甭管谁告状,反正你不能把公司卖了,你不是说要做到行业老大么?”
是的,孙集宏原来的目标就是做到行业老大,可是越努力,希望越渺茫。蓝天精化守着西南片区,年销售只有6亿元,看看现在的行业老大中赛股份,年销售额15亿元,老二点创化工,年销售也有12亿元。
话说孙集宏在西部站稳了脚跟,也想图谋全国。他曾看中中部偏西的一块市场,打算以送货上门来争夺客户。孙集宏仔细分析过目标消费群,送货上门等于给他们省下了运费,只要生意做上手了,以后就能发展成忠实客户。因为这个片区有点偏,估计中赛股份和点创化工看不上眼。
蓝天精化的第一批货很快售空,第二批货加班加点运到。谁料中赛股份的货随后也到了,而且立马降价。紧接着点创化工的货到了,也跟着降价,三方混战以降价打成一团。中赛股份的算盘是先亏本把市场抢到手,站稳脚跟后再慢慢来秋后算账,反正财大气粗一时半会儿亏得起。点创化工早就想当行业老大,也是个不愁钱的角色,趁机搅搅浑水,顺便看看蓝天精化到头来撑不下去的笑话。
孙集宏确实撑不下去了,降价销售本是临时性战术,时间拖得越长越伤元气。而客户们也是人精,拿三家价格互压,乐得趁火打劫。无奈之下,孙集宏宣告休战,打道回府。中赛股份和点创化工见少了一个对手,激情陡然高涨,把价格降得更低,两家杀得眼红脸绿。
没多久,他们突然发现,降价售出的货居然越卖越多,远远超出市场容量。冷静一想其中必然有诈,赶紧派人四处打探;果然探子回报,说蓝天精化表面撤退,实际上悄悄伪装成当地客户,把两家物美价廉的货全部收购拉回自家仓库。两家这才如梦方醒,连忙鸣金收兵不再为人作嫁。
孙集宏这一步棋走得极险,当初进入是主动,后来退出是被动,现在暗地抢购是不得已的剑走偏锋。虽然把成本扳回来了,但库存瞬间放大,造成日后产能不畅,也没有讨到什么好。经此一役,孙集宏更明白了一个道理,能当老大当然好,但如果差距过大,自己实力又不够,只怕一脚踏空,从此万劫不复!
回想这段往事,父子俩都百感交集。
孙集宏告诉老爸,经过缜密的市场调研,他觉得合作才是最佳的竞争方式。只要和老大或老二任何一方合作,都能成为新的行业老大,这样的合作比恶性竞争好。
老孙总还是心疼,又摇头又叹气。孙集宏想了想,劝说道,办公司就像养猪,猪养大了养肥了就要卖掉,不在最好的时机卖掉,最后养成老母猪了,送人没人要,自己吃又啃不动,留着干吗?
老孙总不接受养猪的比喻,他觉得办公司是养儿子。儿子是亲生骨肉,一辈子看得见摸得着;就算儿子再不好,也是自己的儿子。
最后还是孙集宏说:“我