文档介绍：创业计划书
姓名:
学号:
班级:
创办和改善你的企业-中国项目
创业计划书
企业名称: 墨香书屋
创业者姓名:
日期: 2016/5/10
通讯地址: **********大学
邮政编码: 8000000
联系电话: 12345678
传真:
电子邮箱: 12345678@
目录
企业概况……………………………………
企业计划作者的个人情况…………………
市场评估……………………………………
市场营销计划………………………………
企业组织结构………………………………
固定资产……………………………………
流动资金(月)……………………………
销售收入预测(12个月)…………………
销售和成本计划……………………………
现金流量计划………………………………
一、企业概况
主要经营范围:
主营:出售各种书报刊物
兼营:二手书籍的收购以及出售
企业类型:
□生产制造□服务□批发零售□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
合伙人都为学生,了解学生群体的对于不同种类的书报刊物的需求,了解学生消费群体的消费心理。
教育背景,所学****的相关课程(包括时间):
2016年5月参加了SYB创业师资班的培训。
这些课程让我学会了如何管理企业,如何用科学的方法去领导企业员工,
如何去宣传、营销产品,怎样去与其他企业进行交流沟通,及如何利用创业理念
三、市场评估
目标顾客描述:
、学生。
。
市场容量或本企业预计市场占有率:
大学校园内教师以及学生主体,对于书籍的需求不存在饱和问题。身处校园的学生需要教科书以及各种辅导用书,但是大部分学生对于部分书籍的使用是短时间需求,这就产生了书籍的闲置。闲置书籍的出售以及二手书的购买提高资源利用率,降低学生的书籍使用成本,市场容量不存在饱和问题。
市场容量的变化趋势: 网店的商品与同行相比,因存在各方面的因素,所以相互激烈竞争,主要从技术、商品价格分析竞争因素,然后制定竞争策略。
竞争对手的主要优势:
;
;
竞争对手的主要劣势:
,日常开支很大;
;
。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
,成本较小;
,服务态度良好;
;
,加入消费者保障协议,7天无条件退货。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
,客源相对较少;
;
。
,很难吸引新手买家
四、市场营销计划
产品
产品或服务
主要特征
各类书籍读物
质量优越,价格适宜,发货效率高。
期刊杂志
质量优越,价格适宜,发货效率高。
二手书籍
价格低廉,质量有保证。
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
青春文学
7
22
25
人文社科
10
28
30
成功励志
11
32
35
期刊杂志
4
12
15
二手教材
6
18
20
辅导资料
12
28
30
折扣销售
店庆时,推出买书包邮费促销活动
赠送销售
9月开学季,买书送文具
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
30
1000元/月
(2)选择该地址的主要原因:
①房租便宜,不远处就有快递服务站,EMS、顺丰等物流点
②位于大学校园内,有固定客源
(3)销售方式(选择一项并打∨):
将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
选择服务对象直接为最终消费者的方式,可减少不必要的中间环节,降低成本,使服务工作更到位,更能保证服务的质量,容易打响自己的品牌,提升企业的信誉和知名度。
广告
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成本预测
朋友关系
向同学,朋友推荐书店商品
成本预测
无
营业推广
买家的推荐
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成
合伙企业□有限责任公司
□个人独资企业□其他
拟议的企业名称:墨香书屋
企业的员工(请附企