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文档介绍:该【华为销售法读后感豆瓣】是由【鼠标】上传分享,文档一共【2】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【华为销售法读后感豆瓣】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。华为销售法读后感豆瓣?华为一直以来都面临着很多竞争,但她在做战略规划时,秉承一个既学****又竞争的态度,不会畏惧竞争对手,而是要向竞争对手全面学****在学****了解的基础上,拆解竞争者的各项优势,然后找准突破口各个击破。?企业管理中非常重要的一个环节,就是要把握好客户关系,因为只有客户在手,才是成功销售的基础和保障。?在?ToB?项目,有几个层级需要具体把握,首先就是要把握从陌生到成交阶段的基本要领,因为客户不是熟人,很多时候都要从头开始,而在建立关系的过程中,就需要去探索去琢磨,从而开拓更多的新客户,成交更多交易。?同时,也要有的放矢,画出行业地图,在梳理行业内部秘密的基础上,把那些真正需要关注的大客户明确挑出来,这样就会心里有底,在以后跑业务的时候,就会针对性地去发掘,从而事半功倍。?另外,客户跟客户之间的关系是不一样的,有必要建立客户分层级关系管理,对一些需要重点稳固的客户,就不能一般对待,而有些不需要特别对待的客户,也不需要去多费心思,按惯例维护就可以了。?那么,要想长久维护客户,仅仅靠自己发力是不够的,一个关键就在客户方发展支持者,要从客户方寻找自己的同道中人,只有这样才能把自己的关系维护好,更好地服务公司利益。?客户不是靠地推和扫码就能发现的,关键时刻就需要发展和使用?Coach(线人),只有真正利用好线人,才能更精准地找到客户,为公司的发展增光添彩。