文档介绍：业务员员工月工作计划书
俗话说:
凡事预则立,不预则废,做好一个严密的工作计划对业务员接下来的工作开展会起到很重要的促进作用。下面是我带来关于业务员员工月工作计划书的内容,希望能让大家有所收获!
业务员员工月工作计划书
在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:
不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:
多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:
铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名刚强的业务员。
下半年工作计划如下:
一,市场SWOT分析
,优势:
企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
,劣势:
产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二,产品需求分析
1,童车制造业:
主要是:
儿童车儿童床类。
2,休闲用品公司:
主要是:
帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3,家具产业:
主要是:
五金类家具。
4,体育健身业:
主要是:
单双杠脚踏车等。
5,金属制造业:
主要是:
栅栏、护栏,学生床等。
6,造船业等等。
三,个人工作计划
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常
2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学****在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
四,对自己工作要求
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度