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酒店营销部工资定级销售提成方案
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酒店营销部工资定级销售提成方案之相关制度和职责，酒店营销部2022年工资定级及销售提成方案???面对2022年强烈的市场竞争形势,为了提高宾馆的市场占有率,同时为了更好的完成宾馆制定的经营目标,营销部务必要发挥良好团队合作精神和个人积极...
酒店营销部2022年工资定级及销售提成方案? ? ?面对2022年强烈的市场竞争形势,为了提高宾馆的市场占有率,同时为了更好的完成宾馆制定的经营目标,营销部务必要发挥良好团队合作精神和个人积极性,特拟订2022年营销部业绩考核条例。本方案经营指标从2022年1月1日开头实施,其中工资方案从2022年6月1日开头实施。?:(不包括各种接待费、代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入);住店客人早餐计入客房收入,非住店客人的早餐收入计入餐饮收入(本金计入餐饮部、会场收入记入餐饮部)。?总经理室核定2022年宾馆客房总营收1100万元,其中营销部的客房营收指标为?1000万元,营销一、二部的客房营收要求指标各为?500万元;核定餐饮营收为1550万元,其中550万为营销部完成指标,营销一、二部的餐饮营收指标各为?275万元。、婚宴等收入均计入餐饮部营销指标、宾馆股东的餐饮消费计入餐饮营销指标、县政府及开发区的消费总额70%记入餐饮部,30%计入营销部,(营销一部、二部各分15%,两部经理再细分给所属的营销员),营销部及餐饮部需做好维护工作。,归各部门或销售人员全体。营销部每月指标分解如下:?营销部每月指标细分见附表(附表中的细分是目标,不计入考核)。2.?营销部人员组成:?销售人员6名,营销一、二部各三名销售人员。?营销部经理2名。?销售总监1名。:?部门经理每月工资留存30%。?销售人员每月工资留存20%。,%的提奖?(30,000元),概括结算部门可自行调配,但调配方案需经总经理审批后实施。?营销部在完成酒店要求的餐饮营销指标550万的前提下,%的提奖(一部、%,?共计16,500元),概括结算部门可自行调配,但调配方案需经总经理审批后实施。、餐饮相关指标的薪金计算方法如下表:(也即销售人员薪金工资=客房指标计提薪金+餐饮指标计提薪金)客房销售少于5万5万8万10万15万20万25万30万工??资300300+400=700700+500=12022200+500=17001700+500=?客房销售业绩计算方法:营销员客房销售业绩在5万元-,,餐饮销售业绩计算方法:,5-,?计提。客房和餐饮销售按照实际销售额计提。3.?7?销售人员试用期根本工资为1200元/月。?年终宾馆总经理、各个部门的部门经理和营销部同级营销员,根据各销售人员的日常工作表现举行考核,工作考核主要指标为:执行力、团队精神、客户维护和客户合意度,留存的20%将根据年终的考核结果举行发放,营销员的考核结果:90分以上全额发放,80分以上89分以下扣5%,70-79扣10%,60-69扣15%,60分以下扣20%。?销售总监薪金不在此案中。?4.??2022年2月份以前产生的政府机关销售额由营销一、二部各分一半,并由各部营销经理合理调配给各销售人员,自2月份起根据协议分开计算,各销售人员负有维护责任。?现有系统中其它类营收到2022年2月底前两个部门平分,再由各部营销经理合理调配给各销售人员。从3月1日起,其它类不再计入营销部。?全体的销售人员所调配到的协议单位的客户投诉一年内达成两次该协议将转到另一个部门,由另一部营销经理合理调配给销售人员。?现有协议两个部门按协议数量均分。概括调配方法为,最多协议的销售人员先挑拣50家协议,其它的协议肆意抽取直到达成规定的数量。抽出的协议由另一部经理合理调配给销售人员。?上门团队的电话? 销售助理岗位职责 文案计划岗位职责 销售助理职位描述
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