文档介绍：1、背景介绍
3、效果分析
4、活动综述
5、自评价
2、案例展示
目录
圈子的发展带来的机会
1、背景介绍
[壹]
改革开发30年,在中国人的社会生活中,“圈子”更加无所不在,从企业圈子、同学圈、同乡圈到粉丝圈子、论坛圈子、旅行圈子,圈子无处不在。圈子里面的人具备某些同质性,或共同的爱好,或共同的利益,或共同的品味,或共同的目标
一方面,圈子越来越多。另一方面,圈子内的相互传播性相对于普通用户间强得多
圈子的发展带来的机会
四川公司按照集团公司创新发展业务的思路,顺应和把握圈子用户群需求,针对不同的实体和虚拟圈子制定了不同的营销计划,促进了音乐业务又好又快发展.
2、案例展示
[贰]
1、圈子营销理论分析
2、选择圈子开展营销
3、选择产品配合圈子营销
4、现有实体圈子营销
5、打造实体音乐圈子
6、影响目标圈子
7、圈子的流程化管理
8、刺激圈子传播
圈子的内涵和外衍
虚拟圈,是指随着互联网的发展而延伸到网络上的形形色色的圈子,如购物圈子、西陆圈子、天涯圈子、和讯圈子……
现实圈,是每个人在现实社会生活中已有的圈子,是以血缘、地理位置、兴趣爱好、生活工作关系等形成的圈子,如亲友圈、同学圈、同乡圈、同行圈、球友圈、企业圈……
相互转化
圈子的营销价值
一个圈子人群就是一个企业的品牌和产品锁定的目标群体
虽然圈子有现实和虚拟之分,但圈子的人群的确存在。例如户外旅游和运动装备的目标群体很大一群就是那些各种登山的团体,协会,“驴友会”等圈子。
圈子的内涵属性影响到成员的消费行为
一个圈子由于在偏好、兴趣追求等方面的共同性,也同样影响到他们在品牌选择,消费行为上的某种同质性,例如企业家聚在一起的圈子,对于一些高端的休闲活动,高端的品牌就会有共同的偏好。
圈子意见对于圈子内外的消费者的影响力都是巨大的
圈内人要购买一个产品,都会在圈子内收集信息,而这些信息对于圈子内外的目标客户影响力也是巨大的,比如搜房网上一些楼盘的业主对于楼盘的评论,几乎成为了购房决策的一个重要因素。
从现代的商品消费和使用具有符号价值,具有了社会表现和社会交流的功能,还推动了消费的示范效应。而圈子,更让个人行为镶嵌于各种圈子之中,这正好为发挥消费的符号化和示范效应提供了良好的土壤。
音乐业务的目标市场选择标准
相互间影响力强
圈子的成员之间相互影响能力较强,便于我们开展营销
可影响性
吻合音乐业务属性
稳定性高
圈子的核心成员常态保持在50%或以上,以兴趣圈和关系圈为主
圈子的成员消费观念时尚、喜欢音乐,容易接收新事物,多少有“附庸风雅”的口味
圈子可以触摸,能接触,可以影响
根据选择标准,音乐业务可选择的目标市场
可选择进入的目标市场
音乐DNA挖掘的虚拟市场
根据用户消费特征,即订购音乐(彩铃、振铃、全曲、IVR)的特征,内容偏好寻找的“偏好圈”、“粉丝圈”
特定区域市场
比如“龙泉桃花节“区域圈子、麻羊节区域圈子、电脑城区域市场圈子等等
中小学市场
以家长、老师等成员关系形成的班级圈
大中专市场
以共同兴趣、爱好等形成的足球圈、篮球圈、英语圈
俱乐部市场
以企业、顾客\会员等成员关系形成的健身圈、影迷圈、会所圈
协会市场
以机构、成员等关系形成的营销师协会圈、球迷协会圈、大学生联盟圈
汽车市场
以销售商、车主等成员关系形成的车友圈
旅游市场
以共同兴趣、爱好等形成的驴友圈
实体俱乐部市场
以共同的音乐兴趣爱好组成的音乐实体俱乐部圈子