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公司旅游策划书
公司旅游策划书 在惠州，近十
几年来随着经济的迅速发展，人民生活
水平的不断提高，旅游业也迅速地成长
起来。但是作为在旅游业中提供中介服
务的旅游公司，却没能跟上其发展的步
伐，不但未能从中获取暴利，而且在组
织出外旅游这一块市场上也做得不是很
理想。针对这一状况，我们以惠州市××
旅游公司为例，策划了一个营销方案。
一、 市场分析
1、市场营销环境分析
随着惠州市经济的迅速发展，人民
生活水平的不断提高，现代交通工具的
越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资
源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独
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厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀
旅游城市”的政策更是为旅游发展提供
了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析
除了以上的条件以外，由于惠州市
是刚刚发展起来的城市，人们的生活水
平一下子提高起来，旅游业的发展使旅
游这一概念深入人心，人们已不再满足
于现在的生活方式，很想走出惠州，去
外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析
在惠州，旅行社有三十几间之多，
而且彼此提供的服务都是大同小异，区
别不大。因此形成了激烈的市场竞争，
每个公司能得到的市场份额都很校
4、服务分析
在惠州，旅行社提供的服务并不是
很齐全，而且在广告宣传这一块却是远
远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现
知名度还可以，但美誉度不高，产
品价格过于偏高，品种不够多，可供选
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择性小，公司生存的基础在于其是国有
企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断
该公司成立于 1986 年 10 月，已经
运行了十几年之多，但美誉度却还在一
个很低的水平上，公司规模一直未能扩
大，到底是哪些因素影响了该公司的发
展呢?经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意，尤其在营销
系统上，没能建立起一套科学的、专业
高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，于营销人才由 不
足，造成只知道提供服务，却不知如何
打开市场;只知道节省开支，而忘了加大
对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市
场调查，就像让瞎子打前战，战果不预
而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，
造成服务的营销水平很低，没有市场研
究，无战略策划，无长远规划，营销策
划不系统，广告定位模糊，力度不够，
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手法落后，盲目开拓市场，无重点主次
等。
5、服务的包装手法太过于落后，包
装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅
客。
三、战略规划
1、战略思路：与其它旅游公司划清
界限，不打价格战，采取包装的手法吸
引旅客，给旅客提供更多的价值。同时
要与其他的旅游公司发展战略合作，使
资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老
大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤
身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，
延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳
住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业
单位为主，以家庭、学生、个人为突破
口。
四、营销策略
(一)营销理念
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1、品牌理念：提供安全、热情、舒
适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营
销理论为基础，结合公司的实际情况，
制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合
1、旅游产品/服务组合
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