澳洲奶粉大陆营销推广项目方案2012.7.13.ppt

文档介绍：深圳地区洋奶粉市场份额已高达80%。
雅培、惠氏、多美滋、美赞臣四大品牌占
60%~70%的市场份额;
近来出现三聚******、皮革奶等牛奶食品安
全事件,造成市场恐慌,纷纷选择安全标
准较高的国外品牌。
洋品牌
国内品牌
20%
80%
蒙牛伊利
飞鹤光明
三元哇哈哈
……
美赞臣惠氏
多美滋雅培
明治雀巢
……
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洋大腕引领市场。
行业发展现状
***深圳市场,剖析市场现状
价格节节攀升,各品牌毛利润攀比。
以900g/罐含量的奶粉为例,不管国外还是国内品牌,
产品成本不超过80元人民币。
08年以来,多数外资品牌奶粉价格已经上涨了50%左右。
其中,每年涨价1-2次,每次涨幅10%左右。
利润分割为代理商翻番加价给经销商,经销商翻番价格
销售给消费者。最终售价为成本价3倍以上。
厂商利润
代理商利润
经销商利润
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行业发展现状
***深圳市场,剖析市场现状
渠道布局立体化。
4
行业发展现状
***深圳市场,剖析市场现状
广告战烽烟群起
以小孩为例,据统计,,
每年20w左右婴儿,以50%母乳和奶粉计算,每年需消耗奶
粉300w罐左右(以900g/罐计算)。
1
需求量大,潜力无限
公关、促销活动营销创意十足
国内外品牌抢占央视、各地方电视台稀缺黄金广告时
段、公交、户外等常规媒介,以及网络广告、微博推
广等新兴传播通路。
2
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网络互动营销结合活动参与体验及促销形式一体化进行品牌深度
植入受众记忆细胞中。
行业趋势
***深圳市场,
展望未来趋势