文档介绍：电话销售技巧之倾听的技巧
倾听是有效沟通的重要基础。这个看似简单的话题值得我们仔细推敲一下.
在做以客户呼入为主的销售或服务时,客户作为一个主动求助方,会主动将他的需求向你倾诉,而我们需要以帮助客户的积极态度真正"听懂""话里"和"话外"表达的问题与期望,同时让客户感到企业的重视与关怀,为解决问题奠定良好基础.

正确的倾听态度是达到优秀倾听效果的前提。每一个电话对我们来说都是一个全新服务的开始,,照照你面前的镜子:找到你甜甜的微笑了吗?
微笑着接起电话,听到里面的声音,不论对方是男高音或女低音,年轻或老人,吐字清晰与否,带着口音与否,都请积极的去倾听,而不是皱起眉头,在心里抱怨:天哪,他在说什么?
如果电话里是一个发怒的客户,请宽容的去倾听他们,因为他们不知道你是谁,这怒火不是针对你个人的。当你成功的了解了他的问题,积极的给予解决,也许他还是不知道你是谁,但顾客会牢记他在你所服务的企业所受到的理解,尊重与礼遇。
每个座席代表可能都有过这样的经历:一次答非所问的沟通,让来电者失去耐性,让回答者深感懊悔。所以请全神贯注的去倾听每一个电话,不要分心,,请停下.
,,需要通过不断实践与培训来加以提高.

一般来说,在日常应接呼入电话时,有40%-80%的时间你会在听你的客户的声音叙述,也就是说,你的工资中有40%-80%是公司付你报酬来听别人说话的。仅从这点讲,,通常人真正完整倾听到的只有1/4左右的内容,而在其它3/4的时间里,我们会忽视、遗忘、误解、歪曲传入我们耳朵中的话语。你应当学会如何"聚精会神".注意不受下列干扰影响.
1).环境干扰和打断。每天我们的环境中有大量的输入信号,周边的铃声、谈话声、电子显示屏的闪动,周围人的走动以至窗外的风声雨声等都会干扰你的倾听。
2)."第三只耳朵"现象。通常周围的谈话会不断地让你听到,有的则引起你的注意。如果是与当前业务有关的,你可要求客户在线上稍候,然后
起身弄清楚。但更多的时候,你要学会关闭你的"第三只耳朵",不让周边与你为目前这个客户的服务无关的声音带走你的任何注意力。
3)."迫不及待"。在倾听过程中克制抢话的冲动并不是一件容易做到的事情,要克服想教育人的念头,避免自认是专家,根据老经验或为了控制通话时长而打断客户,这样会给人以没有受到尊重的感觉。记住:倾听不等于等候你说话的机会。
4).情感过滤。有的时候你不喜欢某一类人--说话不够婉转,带有特别口音,或有些结巴,你的情感定位会使你对客户的倾听带上过滤筛,"以音取人",时刻避免这种倾向.
5).思维遨游。
在倾听客户时,你日常生活中还在处理的事会涌上你的思绪:和男朋友斗嘴后下一步如何处理?下班后请刚来访的亲戚到哪家餐馆就餐更有意思等等。稍不留神你的注意力就会转移,你必须训练自己在倾听时的高度注意力。把其它的思考活动放到班间休息或下班后的时间去做.

如果你是一个主动的倾