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目录
1
华为VDBD价值驱动业务设计概述
2
华为DSTE战略管理体系
3
战略规划：BLM/五看三定/VDBD模型应用
4
战略解码：BEM战略解码模型应用
5
战略执行 : 通过运营管理保证战略落地
6
战略评估及复盘 : 让组织缺陷自愈
7
战略驱动变革，变革保障落地
业务设计
业务设计也称为价值驱动业务设计(VDBD) ，是与不断变化的客户偏好和价值转移趋势协调一致的蓝图。业务设计其实就是业务的商业模式设计，它是业务级的，而非公司级的。不同业务的商业模式设计往往不同，即便是看似类似的业务，背后的商业模式也可能截然不同
战略制定的落脚点
战略规划方法论
业务设计帮助企业有效抓住战略机会点和构建战略控制点。也就是不管你的战略意图是什么，你对目标市场进行了怎样的分析和判断，以及你用什么方式来创新，最终都要落脚到你对业务设计的重新思考，即明确赚的是什么钱，如何去盈利，核心竞争力何在
华为在经历过小灵通业务战略失误、英国电信管理认证等关键事件之后，意识到需要在战略管理，尤其是战略规划方面，着手构建强有力的管理体系，因此在2003年从美世咨询公司引入了VDBD方法论，之后在2009年从IBM引入了BLM模型
业务设计:价值转移趋势
价值转移趋势是什么?任何一个产业在演进过程中，随着竞争格局和各种因素的变化，最终赚钱的环节（价值环节）会不断地演变或迁移
如果企业要在产业链中持续盈利和发展
就必须深刻洞察和预测价值环节的迁移
如果能提前一定时间，针对价值环节布阵、点兵，投入力量
那么业务在未来自然会成功
这就是价值管理的核心精髓
通过预测和洞察价值环节的转移
提前占好位
卡住竞争对手
最终实现持续成功
要提前做好业务设计
VDBD的五个重要概念
第一个概念价值转移在每个行业里都是不可避免的
第二个概念每个行业都有独特的利润区，但是会随着时间改变
第三个概念深入理解客户重点的变化以及客户系统十分重要，它是确定未来增长利润区和成功的业务设计方案的基础
第四个概念行业间共同的利润方式可以提供有效捷径来预测未来利润区域
第五个概念业务设计是战略性思维的基础。和产品一样，各种业务设计方案也有其生命周期，因此需要不断创新
业务设计是将战略机会点转化成可执行的策略、商业模式或者行动计划的最好的方法论
价值驱动业务设计
业务设计是迈向执行的关键。企业在做业务设计时，需要对几个关键要素加以思考: 客户选择、价值主张、价值获取/盈利模式、业务活动范围、战略控制、风险管理及组织能力，如下图所示:
战略制定：业务设计（业务设计的核心是战略控制点的设计）
目前的业务设计？业界最强的竞争对手的业务设计？将来可能的业务设计？
我可以为哪些客户真正增加价值并获得利润？
不愿服务于哪些客户？
我可以为客户提供哪些独特的，有差异化优势的价值？
如何为客户创造价值，从而获取其中的一部分作为我的利润？
采用哪种利润模型？
客户为什么购买我们的产品？
我方与竞争对手为客户提供的价值有何不同？
我方的战略控制点是什么？
如何保护我方利润流？
我方欲售出什么样的产品、服务和方案？
哪些活动自己做？哪些通过合作完成？
我的主要资产配置在哪里？
主动设计和构造强大战略控制点的意义
下面通过两个关键事件的对比，说明在战略规划和战略管理中，主动设计和构筑强大的战略控制点对企业运用具有重要意义，甚至是生死攸关的大事
事件一: 中兴被美制裁几乎休克
事件二 : 华为被美制裁奋起反抗
2018年4月16日，美国商业部工业与安全局 (BIS) 下令拒绝中国电信设备制造商中兴通讯的出口特权，禁止美国公司向中兴通讯出口电讯零部件产品，期限为7年。此外，美国商务部工业与安全局还对中兴通讯处以3亿美元罚款。这部分罚款可暂缓支付，主要视中兴在未来七年执行协议的情况而定
2018年4月20日，中兴通讯首次正式回应美国对其激活出口限制禁令一事，公司董事长表示，这样的制裁立即使公司进入休克状态
2019年5月15日，美国总统特朗普签署行政命令，要求美国企业不得使用对国家安全构成风险的企业所生产的电信设备。美国商务部表示，将把中国公司华为及其70家附属公司列入“实体名单”
2019年5月7日，华为海思总裁就华为被列入美国商务部所谓“实体名单”一事公开致信所有员工，宣布存放在保密柜里的所有后备芯片全部转正，正式启动“备胎计划”
同年，华为用8588亿元营收(%) 向全世界揭露美国的霸权主义并非坚不可摧
华为为什么会不遗余力地构筑战略控制点
第一个原因
不在非战略机会点上消耗战略竞争力量华为早期朴素的战略之一就是“压强战略”，早期最成功的一笔研发投资就是投入重金研发C&CO8交换机
第二个原因
2003年，美国思科公司起诉华为公司侵权。此后华为公司“一朝被蛇咬十年怕井绳”，持续构建和完善知识产权的“核保护企”
第三个原因
在华为的战略规划方法论和实践中，对于任何一个战略机会点，必须思考规划构筑哪些战略控制点，怎样构筑战略控制点。没有强大战略控制点的战略机会点犹如建立在沙丘之上的大厦