文档介绍：2013年高校秋促迎新工作安排
漯河电信校园组
目录
漯河职业技术学院
漯河医学高等专科学校
漯河校园市场简介
竞争对手政策
校园秋促迎新工作安排
恶性竞争预案
校园工作目标
常态化营销工作安排
漯河校园市场简介
漯河市高等教育现有两所三年制大专院校,分别为漯河职业技术学院(漯河大学)、漯河医学高等专科学校(漯河医专)。
(一)漯河大学:是一所综合性高等职业学院,以三年制专科为主。学校共有12个教学系部和一个二级艺术学院,在校生约10000人,河南省十大特色高职院校。
(二)漯河医专:是一所全日制公办普通高等专科学校,以三年制专科为主。学校共有东、西两个校区,10个教学部,在校生约9000人。
目前校园担保机政策,漯河公司严格按照省公司校园组要求,只针对上述两个学校开放。
学校
开学时间
计划招生
老生
新生
漯河大学
8月28日
9月1日-2日
6340
漯河医专
8月31日
9月4日-5日
3436
从去年漯河大学招生情况来看,由于受生源影响,预计漯河大学实际招生规模大大缩水。
目录
漯河移动公司
漯河联通公司
漯河校园市场简介
竞争对手政策
校园秋促迎新工作安排
恶性竞争预案
校园工作目标
常态化营销工作安排
竞争对手政策
一、漯河移动公司
套餐名称
套餐费用
套餐包含
资费
促销活动
可选包
MO
套餐
16
100条短信、100M流量来电显示
,,
1、入网50元=134元
134元:10元自由话费+30元分
摊话费+3个月套餐(48元)+5个
月大学畅打包(10元)+12个月
高校通+价值25元礼品
2、存3个月套餐,送3个月套餐费
3、存6个月套餐,送6个月套餐,
再送超值大礼包2份
高校通等
音乐套餐
16
100条短信、100M流量来电显示、彩铃
,,,
高校通等
优势:1、漯河大学被移动独家垄断,移动卡(内含30元话费)随入学通知书一起邮
寄,日常辅导员发通知短信等均与学生入学时所办理的移动卡关联,移动
公司在学生中间品牌效应强,入网较快;
2、学生宿舍和教学楼内移动WiFi网络覆盖比较完善;
3、套餐低,入网门槛低且入网时优惠、礼品较丰富;
4、使用移动号码宿舍内加装铁通光纤宽带便宜,20元/月不限时长流量。
劣势:1、套餐基本费内不包含语音通话时长;
2、主叫通话区分长途市话,且长途通话较贵;
3、3G手机上网速度较慢;
4、移动铁通光纤不稳定,且学生爱玩的网络游戏服务器均不在铁通,游戏速
度有时候较卡。
二、竞争对手政策
二、漯河联通公司
方案
入网
费用
套餐
费用
套餐包含
资费
自由
话费
分摊话费
可选包
方案1
50
16
150条短信、120M流量、来电显示
、;(不分忙闲时);忙时:上午8:00-12:00,下午3:00-5:00
20
5元*6个月
校园计划2元/月
方案2
100
16
150条短信、120M流量、来电显示
、;(不分忙闲时);忙时:上午8:00-12:00,下午3:00-5:00
50
50元包6个月套餐费用、另赠送3个月校园计划功能费
校园计划2元/月
优势:1、医专被联通独家垄断,联通卡(内含20元话费)随入学通知书邮寄新生入
学时学校对辅导员有办理联通卡的考核,日常辅导员发送短信通知、学生
打开水等均与新生入学时办理的联通卡关联,入网迅速;
2、漯河医专宿舍内为联通独家宽带,使用联通号码的用户,本月产生1元通
话费用,次月赠送6小时宿舍宽带上网时长,以此类推;
3、加入校园计划,;
4、存50元套餐专项费用,送6个月套餐费+3个月校园计划功能费。
劣势:1、套餐基本费内不包含语音通话时长;
2、主叫通话区分忙闲时,且长途通话费用较高;
3、由于医专校内联通垄断,用户较多,宿舍内如果多人同时使用手机上网,
网速很慢,尤以低楼层为甚。
目录
迎新准备工作
校门外摆设帐篷
校门外不能摆设帐篷
漯河校园市场简介
竞争对手政策
校园秋促迎新工作安排
恶性竞争预案
校园工作目标
常态化营销工作安排
校园迎新工作安排
由于两所高校分别与漯河移动和漯河联通签订了五年的独家进校宣传协议,目前协议还未到期,所以秋促迎新期间我公司不能进校进行业务宣传,只能在校门外进行大规模的业务宣传活动;同时由于目前漯河