销售人员如何制定市场开发规划.ppt

文档介绍：销售人员如何制定市场开发规划
戈军珍
营管琦源:
讲师简介
戈军珍先生
◆北京大学光华管理学院EMBA
◆1996年毕业于河北农业大学
◆曾任某外资饲料集团分公司总经理
◆先后担任两家大型兽药集团总经理
◆现任河北沽源绿源农牧业开发有限公司董事
长;石家庄华骏动物药业有限公司总经理;
湖南圣雅凯生物科技有限公司独立董事。
◆河北畜牧兽医学会副理事长
◆河北省畜牧兽医优秀企业家
◆中国动物保健品协会理事
◆中国畜牧兽医学会动物药品学分会理事
◆河北农业大学等多家院校客座教授
◆担任多家企业管理顾问
◆独创动保行业终端营销及服务模式
◆兽药技术营销模式创始人
◆《兽药市场指南》等多家业内媒体的特
约撰稿人
目录:
一、目标市场的选择与定位
二、目标客户的选择与定位
三、对目标市场进行合理规划
一、目标市场的选择与定位
市场范围
市场调研
确定目标市场
目标市场定位
一般由公司制定,业务人员执行
市场范围
市场调研
确定目标市场
目标市场定位
1、市场调研的内容
(1)市场环境调研:
政治法律环境、经济环境、科技环境、社会环境等
(2)市场需求调研
(3)市场供给调研
(4)市场行情调研:商品供给充足程度、市场空隙
(5)市场销售调研:
主要是对销售渠道、销售过程和销售趋势的调研。
市场调研
2、市场调研的形式
(1)室内调研
市场调研
(2)实地调查
调查范围
市场环境
分销渠道
市场需求
①调查范围
消费行为
产品调查
价格水平
市场调研
②调查方法:

询问法:面谈、电话、问卷
观察法
试验法
市场调研