文档介绍：螺旋藻市场运作方案
保健食品市场概述
环境分析 2. 、战略及行动方案 1、营销宗旨 2、产品策略3价格策略 4、销售渠道 5、广告宣传86、具体行动方案五、、营销费用
1、营销没有季节性,即便保健食品也如此。作为营销人士,需要把握生理规律,打破季节特点,并不断推陈出新,追踪消费,才可能立于不败之地。
2、保健食品成功一定有诀窍!营销花样不少,随季节变化不断翻新,但手段各有差异,诉求重点各各不同。
3、礼品概念不仅是一种方式,更是一种文化潮流,是一种霸道的心理定位。相当多的消费者只知脑白金是送礼用的,而不知其功效。
这种靠礼品定位取胜,而弱化竞争激烈的市场、弱化产品功效诉求的营销策略,在旺季与淡季市场比较,效果尤为明显。(05年淡季受挫的脑白金,牢牢抓住春季礼品市场,致使今春2月份,。)
我认为永程产品淡季要注重功效市场开发,维持稳定的市场销量,旺季要主攻礼品市场开发,深挖功能诉求。营销策划时以消费者为中心,以需求为目标,打造季节性营销。
保健产品按消费目的,公司应该主张分为礼品和功效两大市场;按公司的渠道,可分为团购和直销两条通路。节庆做礼品,非节庆做功效。
在最淡的季节,保健产品在力保守住礼品市场的同时,应该将矛头重点指向功效市场。
步入旺季。产品在力守功效市场的同时,又将矛头重点指向礼品市场。
在保健品旺季,永程产品竞争环境相对激烈,礼品市场决不可掉以轻心,要从礼品文化着眼,踏踏实实做终端,轰轰烈烈做宣传,争取在旺季市场火红一把,为全年度的营销目标划上圆满句号。
在保健品旺季,永程产品应以礼品诉求为主流,功效为次。功效是保健品立足的基础,是产品的本色,而礼品是一种文化、一种习俗,一种特殊的情感型消费。中国向来崇尚礼仪,礼仪文化源远流长,礼品也易造成流行,逢年过节礼品消费直线上升。没有礼品需求,海力健产品的市场至少压缩一半!
因此,在保健品旺季,重礼品,轻功效,有钢用在刃上,会有利于突破产品销量,提升全年度营业额。
市场操作细则
一、前期准备工作:
人员编制——
营销总监1名,市场调研人员 1 名,营销专员 3 名
市场调研——
市场推广工作要脱离盲目性,首先必须要做好市场的调研工作。调研工作内容:
□ 丽江市场上同类产品有哪些?
□ 价位是多少?市场定位是什么?
□ 主要在哪里销售?
□ 销售情况如何?哪类人群购买比较多?
通过调研结果,确定销售群体,分析销售群体的购买能力,购买特点及集中地区,这是前期准备工作的重点,也是开展下一步工作的依据。
消费群体定位——
□老年群体
□中年群体
□青年群体
市场细分——
□老年人活动中心,SP生活馆,瑜珈馆等——诉求产品功效,打开功效市场;
□企业单位,事业单位——以礼品广告礼品的形式,洞开礼品市场
广告宣传——
□推广口号: 永程--
□利用《工贸消费指南》作载体,以单页的形式进行产品宣传
 
二、市场推广计划
(1)市场磨合阶段
时间:2013年
——市场推广工作策略:
该阶段介于保健食品市场的功效市场与礼品市场之间,但是产品的量化最主要还是以功效市场为主,礼品市场处于