文档介绍：营销人员面试题
一面
应聘者基本情况
请简单介绍一下你自己(时间3分钟)。
用三个词来概括你最主要的个性特征?你认为自己的个性适合做营销吗?
对海通证券的了解。
对证券行业的了解。
为什么选择证券行业。
之前有哪些工作经历/实****经历。
招聘面试评估表
用途:用于人员招聘初试阶段问题测试
姓名

应聘职位

面试日期
月日
一、人际沟通与语言表达能力
评分
5
4
3
2
1
1、请作一个2分钟的自我介绍(包括自己的优缺点)
评语:
2、同学、朋友或同事怎样评价你
3、你怎样看意见相反的人
4、你喜欢和什么样的人沟通交往
5、如果工作需要你接触不同类型的人,你怎么想
二、专业知识与经验
评分
5
4
3
2
1
1、毕业学校及专业,是否做过干部,组织过哪些活动
评语:
2、你怎样评价你的母校或你以前的公司及工作
3、能否介绍一下你认为你本人最成功的经历
4、你了解证券市场吗,本人或亲友是否炒过股票
5、在做一件事的时候,如果在一段时间没有达到目标,会不会坚持?
三、求职动机
评分
5
4
3
2
1
1、为什么来应聘,为什么离开原单位
评语:
2、你对现在面试的工作了解吗
3、你的短期或长期目标是什么,讲讲你对新工作的期望
4、讲讲让你难忘的一件事
5、你求职的心态是怎样的
6、你对这次来找工作做了哪些方面的准备,想找个什么样的工作
四、规划及执行能力
评分
5
4
3
2
1
1、如果不是8小时工作制,你打算工作多长时间
评语:
2、谈谈你对营销工作的理解和看法
3、如果你可以自行安排的你的工作时间,你将如何安排
4、你怎样看待销售工作时间的投入与产出的关系
5、你怎样完成主管交给你的各项任务
6、你怎么合理安排自己的时间
五、可塑性因素
评分
5
4
3
2
1
1、你有没有被拒绝的经历,你怎样看
评语:
2、你有没有失败或沮丧的经历,你是怎样克服的
3、你工作之余有什么兴趣、爱好
4、你平时喜欢看哪类的书籍
5、你如何充实自己以便提高自己的工作能力
6、你接受过怎样的培训经历
面试总结:

面试结果:
面试主管签字
通知复试

考察

放弃

复试(星期点分)
二面
敬业精神
请谈谈你过去承担的最具挑战性的任务之一。(追问)你是怎样完成这个任务的?(追问)你对任务的完成结果如何评价?
请讲讲在你以往学****和工作中遇到的最艰巨的任务,你遇到了那些困难?你是如何克服?
沟通能力
请讲述一件你和陌生人逐渐拉近距离,最终成为朋友的经历。(可追问:你觉得做过程中你做了那件事情真正打动了他?)
请讲述这样一个经历:你要说服某人做一件事情,对方开始很抵触,但你最终想办法让他听从了你的意见。(可追问:对方为什么不接受?你觉得突破口在哪里?)
 请讲述你向另外一个人解释一个非常复杂的概念或事情,最终让对方理解了的经历,其过程是怎样的?
请讲述一件你在电话中成功安慰了一个朋友的经历,当时情况怎样,你是怎么说的?(追问:对方为什么会想到给你打电话?你用到了那些说服技巧? 有没有感觉无力帮助他的时候?最后效果怎么样?)
(负向题)请讲述一