文档介绍：——————————————————————————————————
目录
一、形式与背景----------------------------------------------------------
二、现阶段汽车养护美容用品市场状况分析-------------------------------------
三、营销思路推广分析----------------------------------------------------
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四、品牌定位分析--------------------------------------------------------------------------------------------------------
五、诉求对象-----------------------------------------------------------六、形象广告目标---------------------------------------------------------------------------------------
七、推广策略
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1。我们面对的市场
市场综述——汽车用品市场巨大,但汽车用品、精品及养护、美容市场发展较慢,国家并未制定相应产品标准,而导致市场混乱。
由于整车销售利润越来越薄,“60%的利润转向汽车后市场”之说正在被市场验证。目前汽车用品消费贯穿于新车销售、售后服务、零部件销售、二手车经营等各个方面,市场领域十分宽阔。
2010年我国汽车的保有量达到7600万辆,汽车市场的产业规模已经超过数千亿,现在国内汽车市场销售额中配件占37%,制造商占43%,零售占8%,服务占12% ,但汽车用品、精品及美容、养护的介入程度不足20%。从而可见中国汽车后市场的广阔性及需求之旺是不言而喻的。
我们要做的市场就是汽车养护与美容用品市场。
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一、形势与背景
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二、现阶段汽车用品市场状况分析
A. 产品技术的差异化
B. 产品价格的差异
C. 产品线的差异
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防爆膜,玻璃水腊,芳香剂汽车蜡多功能清洗剂
雷朋贝尔卡特万灵霸
发动机油
壳牌,美孚,长城
抗磨剂,燃油添加剂,车用脂渗透剂
安耐驰豪特万灵霸
车载GPS,车载DVD,电子加湿器,电池,电子防盗装置,汽车音响
西门子万利达万灵霸
汽车养护用品市场
汽车养护用品
汽车美容用品
发动机油,机油添加剂,机器清洗剂,燃油添加剂
车用润滑脂等
防爆膜,玻璃水蜡,光亮剂,织物柔顺剂,汽车芳香剂等汽车蜡
汽车电子用品
车载GPS,车载DVD,车载电脑,电子加湿器,电子防盗装置。电池等
其他
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根据产品在行业的应用确定竞争对手,也就是说我们产品能够替代的市场同类产品。
万灵霸车用系列主打产品:润滑油添加剂,燃油添加剂,高温车用脂。
万灵霸
车用产品
主要竞争对手
万灵霸润滑油添加剂 PK
安耐驰抗磨剂美孚等高端发动机油
应用:发动机油添加
万灵霸燃油添加剂 PK
豪特燃油添加剂 JB 红线
应用:燃油添加
万灵霸高温润滑脂 PK
美孚高温车用脂壳牌车用润滑脂
应用:轮毂底盘轴承上
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润滑油添加剂燃油添加剂
多功能复合添加剂
单一的抗磨剂
安耐驰万灵霸
固体纳米颗粒
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B. 产品价格的差异
润滑油添加剂燃油添加剂