文档介绍：王志仁·创业被企业拒绝的人
不景气像把利刃,把许多预算和工作机会砍掉,但它同时也是个漏斗,帮工作者和创业家过滤掉很多杂质,留下心中最简单纯粹的想法。越是简单的东西,越有力量。
年底这时候,照例是各家公司到大学办校园招聘,以及应届毕业生疯狂投简历等待面试之时。但是今年却冷得出奇。许多单位取消了校园招聘,收到履历也不安排面试;有应届毕业生同一家公可面试到第三轮,仍然拿不到聘用意向书。一毕业就失业,恐怕是很多毕业生即将面对的事。他们并没有做错什么,但是大环境不景气,他们却是第一线感同身受。“人头冻结”(headcount freeze,停止招员工)是外企的专用语,在情况明朗前按兵不动,甚至先裁掉一部分人。这并不表示公司真有什么问题,也可能在景气的时候大举招人,但面对不确定情况肯定先静观其变。
对那些苦等面试通知而无音讯的毕业生,以及担心被裁员的企业员工来说,这段时间肯定难熬。你开始怀疑自己会是下一个被叫进老板办公室的人,出来后准备打包走人;而你的老板也开始拟名单,决定谁该留下谁该离开,这个过程少不了要抽一堆烟喝许多杯咖啡,甚至在吃不完的散伙饭中喝醉好几次。谁知道呢
?也许你老板就是下一个。
如果说创业是对个人成就的一种肯定,那失业就是对个人成就的最大否定,而就业则是对个人成就的最低限度认定。创业、就业和失业,三种截然不同的状态,你我必然居于其中一种。重要的是,当你被肯定时,不要自我膨胀;当你被否定时,不要自我矮化。有时景气有时不景气,这是周期使然,人总要对未来保持积极乐观,无关周期。
这使我想起来家良,优派(View Sonic)的创办者。你可能不记得这个人,但或许看过那由三只小鸟构成的商标。它是目前全球知名的显示器公司之一,创办的过程却很奇特。来自台湾的朱家良,不是那种让人印象深刻的人,不管是他的外形或者言谈。我曾采访过他两次,内容记得的已不多,他的学****成绩也很一般,本科念的是物理,因成绩差转到社会系。最终还是毕不了业,进入IT行业做销售。他没有典型业务员的如簧之舌,也缺少那种语不惊人死不休的特点,但他还是决心往销售工作上扎,这是他看到可以实现大好前途的机会。
好在IT行业里多的是这样的人,也许是朱家良运气好,他的销售工作渐入佳境,也得到公司器重。后来,公司决定开拓美国市场,他被委以重任,进入这个全球最重要的市场。
1986年,个人计算机业第一次出现衰退。1987年,美国股市崩盘,黑色星期五造成很多投资人血本无归,许多企业周转不灵,接连而来的坏消息,使得朱家良服务的公司受到重挫,只好改变战略,停掉美国市场。这下子,朱家良只好下岗。
就算你是顶级业务员,不景气的时候,消费者的口袋没有钱,再好的销售技巧也很难把产品换回现金,而且这种时候通常公司先裁的就是业务员。更糟的是,这不是一个行业的问题,而是整个经济的问题。一旦失业,很