文档介绍：经商智慧
张霸瀚
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Zhang ba han@
经商智慧30:在别人“不懂"、“不能’’上做文章
市场经济竞争的核心是一个“能力系统”。在这个千军万马战犹酣的市场上,经营者的利润在哪里?有时在商品的盈缺中,有时在别人的“不能”和“不懂”上。
龙吃天鹅肉,狗啃骨上腥。富商作为商界才俊,凭借自己的人力、财力、物力,虽可在中国商场上无所不能,但最聪明的选择是:不在别人“不让”上争高低,而是在别人的“不懂”和“不能”上做文章。从这个意义上讲,有三大“商品”值得引起富商关注。
一、咨询业
之所以把咨询业也称为一种商品,是因为它和其他商品一样都具有“买”和“卖”的功能。所不同的是,它卖的是一个咨询公司高屋建领的战略谋划。
咨询业在中国市场上是一个正在走红的行业,而且随着中外资本的加速融合,有越来越走红之势。据***管理顾问公司公布的一份“管理咨询行业市场发展报告”显示:2002年,中国咨询市场的客户增长率是80%,%,项目数量增长率为119%,客户满意率高达8l%!
咨询业务之所以如此火爆,一是中国“人世”后,各贸易国之间都需要加深相互了解,以免犯“规”被罚;二是接受过服务的老客户尝到了甜头,从此后不愿退出、在他们的影响下,源源不断地新客户在快速加盟;三是咨询公司大都具有战略家眼光,在许多问题上能够帮助一些企业家指明前进方向;四是在当前这个动态环境中,数字和信息至关重要,而这些东西除了专业机构外,一般人没有准确把握的能力。——因此,才有了今天越来越多的企业,把自己的战略咨询、营销咨询、人力资源咨询、高管激励咨询、IT咨询的眼光都投向了最具发言权的咨询机构。
提醒富商关注这个行业,不是告诉富商这是一个市场,(这个市场早被人发现了)而是说这是一件正在飞速增值的“商品”,而且增值空间巨大!
这个空间,就是随着世界各国间的贸易不断深化,双方之间的相互了解将不再满足于当前的粗浅概念,而是要向更高、更深层次扩展。
譬如今后的政策类咨询,再精辟的文字解释也已经过时,人们更需要知道的是它的根植性、可变性、时间性、投机性、安全性在哪里;营销类咨询,也将不再是抢先营销、偷袭营销、渠道营销、危机营销、生存营销等等这些早已在市场上出现了的东西,而是那些还处在萌芽状态的科技追踪、时尚切换和人类希冀;战略类咨询,人们也将从原来的外贸规则、WTO游戏和国内外市场布局,转向更深层次的中国文化传统、本土经济特色、天然资源保护、消费市场持久的理由;
旅游业咨询,也将不再是过去的风光旖旎山河秀丽、地理风貌和人文景观,而是更能代表中国文化博大精深的经史子集、龟碑书林、千秋文章以及良好的购物环境和众多的商业机会等等。
别看具有战略眼光的小商人早已开辟出了这一市场,但不一定都具备向纵深发展的能力。因为这个能力需要的不仅仅是一个经营者的气魄与愿望,而是一个高层次咨询机构必须具备的高层次素质:雄厚的知识储备、深厚的本土文化功底、广博的科技知识、丰富的实战经验、准确的信息来源、高瞻远瞩的战略眼光以及手眼通天的人际关系。而这些东西对于一个富商来说,难道还需要复述一遍吗?
因此,面对这个已经走到自己家门口的国际化,作为一个富商,就应该仰仗这一自身优势,搭建一个国际咨询平台,为国际资本提供高质量的服务,这无疑是他们求之不得的。
当然,也许有人会认为这是给国际资本当走狗。但别怕,挣钱没有罪,有罪和重要的是挣了钱以后去干什么。如果去造福人类,谁的钱都有功;如果去祸害百姓,君子的钱也罪恶。
从另一个角度讲,富商搭建的咨询平台,不仅是为国外资本当向导,也同样是为国内资本当向导。别人之所以骂你是走狗,不是因为他不想,而是因为他不能。
二、人才市场
人才也是商品,而且是所有商品中最昂贵的商品。——如果说拐卖妇女儿童是犯法,那么为人才搭建一个交流平台,帮助他们找到就业岗位却是一件利国利民的“功德”事了。
中国的人才很多,不单是各行各业中具有一专之能或一技之长的人,单就每年新毕业的数百万大学生就是一笔浩瀚的人力资源!大量的人才堆积和就业压力,把报纸、网络、展会推上了招聘经济的阵地前沿。
在这个刚刚露出头角的市场中,恰恰又是一个富商大显身手的舞台。
原因之一:人才需求强劲,利益可观。据一份调查显示:
中国有600万家注册企业,超过3亿的就业人口。在支出方面,外企每年在中国的人才招聘支出是50—60万美元,大型国企的支出是80万美元。一次大型的人才招聘会,一般都有三至五万人参加。尽管所有举办单位都不愿透露自己的真实收人,但如果没有可观的利润,谁也不会剁自己的肉包饺子。
原因之二:市场广阔,前景无量。特别是中国人世以后,随着国际资本大流动,国内人才要求到国外去,国际人才要求到中国来,已是大势所趋。到目前为止,来自日本、美国、韩国、新加坡等地的“洋打工