文档介绍：金立手机营销策划书
院部: 经济管理学院
专业: 市场营销
姓名: 陈玉琴陈根华
刘等等潘辉
易培涛陈龙
陈清科乐兰芝
二〇一二年
目录
一、前言 2
二、界定问题 3
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三、环境分析 3
1. 金立集团简介 3
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5
四、问题点和机会点 5
5
6
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五、营销目标 6
六、营销战略(STP战略) 6
1市场细分及目标市场 6
7
七、营销组合策略 7
1产品策略 7
2价格策略 7
3促销策略 8
8
八、营销实施方案 9
九、财务分析 10
十、策划控制方案 11
附录 12
一、前言
在现代社会,手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展,人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新,于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,苹果,三星,小至国内的金立,华为等手机生产企业。
截止 ,占领全球15%手机用户消费市场,市场份额占全球第一。,其中智能手机份额为18%,且不断的有上升的趋势。周友盟《2012年3G智能机销售量或达两亿部》预计,自去年6月开始中国手机市场中,智能手机替换传统手机的趋势将日益明显,800元以下的低端3G智能手机市场空间将达到1亿部。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场,已成为了各大手机厂商的必争之地。
根据调研公司Gartner已发布了第二季度全球手机终端厂商销量情况,三星智能手机出货量超过苹果,成为第一大智能手机厂商;不过以总出货量计,诺基亚仍居第一,%,而三星紧随其后。在如此激烈的市场竞争中金立如何才能占有一席之地,这就是我制作这个营销策划案的目的。
二、界定问题
金立在10月份推出新型3G智能手机金立GN858, AMOLED Plus高清屏幕,,内置1GB运行内存和4GB存储空间,还是双模双卡双待,配置主流,价格大众的智能手机。

金立GN858智能手机在2012年1月至2013年3月期间推广策划,选择全国省会城市进行一次大规模推广活动,由于是中国的传统春节,也是假日经济十分活跃的时间,每年的这个时期都是手机销售的传统旺季,希望借此使金立手机在国内智能机市场中站稳,同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解金立手机,了解金立品牌,进而购买金立的产品。

(1)扩大品牌知名度
通过在销售卖场的一些活动,对金立的品牌,金立的产品特别是GN858的大力宣传,让消费者了解金立的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象,扩大企业和品牌的知名度。
(2)亲身体验产品
通过对金立GN858的产品体验,让消费者切身实地的使用这款手机,让消费者感受到手机的优秀性能,超大的屏幕、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款机型的与众不同。
(3)增加销量
此次推广活动最主要的目标就是提高金立GN858的市场售量和市场占有率,通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度,增加产品的销量。
三、环境分析
1. 金立集团简介
实用又好用,以“金品质、立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日,注册资金2亿元,是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照。金立通信总部目前拥有员工近400人,平均年龄小于30岁,90%以上拥有本科以上文凭,其中硕士学历占20%,硕士以上学历占3%。这是一支年轻化、知识化的管理团队,崇尚科学和规范化的企业管理模式,具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。金立集团以“顾客满意、员工满意、股东满意、产业责任”为企业宗旨,以“诚信、团队精神、创新”为经营理念,以“领先的高科技产品”为发展战略,以“企业文化”为核心竞争力,以“金品质工程”为文化理念内核,以“实用又好用”为品牌主张,全力打造中华民族手机自主品牌。

中国手机用户数量庞大,截止 ,位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求,消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信,同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处,他们