文档介绍：房地产培训班
作者:余源鹏房地产大讲堂
作者介绍:
余源鹏,中国房地产实操型理论研究大师,近百本房地产图书主编,房地产综合服务门户网站总裁,广州市智南投资咨询有限公司总经理。1978年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇,本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业,结业于中山大学企业管理(营销管理方向)研究生进修班。
主要从事房地产研究、网站运营、房地产培训、房地产经纪、房地产开发商推荐服务商和高级人才等业务,举办多场房地产培训课程,熟悉房地产开发的各环节操作要领,常年担任企业和个人房地产投资顾问,连续六年对中国房价和房地产政策的走向有精准的判断。主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产公司管理制度丛书”和“物业管理实操丛书”等三大系列近百本实操型房地产专业书籍。
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一、房地产经纪人-过户相关概念解释
1、房屋权属分类:私产、公产、企业产、军产、宗教产、部分产权、法人产
2、二手房房地产经纪人-过户:二手房买卖成交后,需要将原房主名字的房本变更为买房人的名字,这种名字变更的过程就是房地产经纪人-过户。
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一、房地产经纪人-过户相关概念解释
3、房屋性质?
1)私产:
A、完全产权私产房:指房屋所有权人拥有房屋的全部产权,对其享有使用、收益、处分的权利。
B、部分产权:是指房屋所有权人以成本价或享受补贴购得的房屋,只拥有房屋的部分产权,对其享有使用、收益而无处分的权利。
C、共有产权:是指该房屋有两个甚至两个以上的所有权人,对于该房屋转让需经全部共有权人书面同意方可办理转让手续。
D、法人私产:是指房屋所有权人为法人组织而非个人的私产房,明显标志即产权证房屋所有权人一栏写的企业名称。
E、商品房合同:是指从开发商处购买的带有全部产权的房屋,只是还未经房管部门颁发产权证。
2)公转私:原产权属于单位所有,房改政策实施后,个人将产权全部买断,此类房屋即称为公转私房屋.
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一、房地产经纪人-过户相关概念解释
4、房地产经纪人-过户费
A、契税:是买卖双方因买卖成交房屋需向国家纳税的费用名称。
B、房屋转让交易手续费:房屋买卖手续费的名称。
C、住房所有权登记费:房屋所有权人姓名变更登记的费用。
D、印花税:是买卖双方对订立合同而需缴纳的税收名称。
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一、房地产经纪人-过户相关概念解释
5、进件:房地产经纪人-过户件由连锁店转到房地产经纪人-过户人员手中后,连锁店人员与买卖双方联系,约定时间共同到房管局产权科办理房地产经纪人-过户手续,该程序简称为“进件”。
6、取件:自进件之日起在房管局规定的工作日后到产权科领取产权证为“取件”。
7、工作日:不包括周六、周日的正常工作时间。
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一、房地产经纪人-过户相关概念解释
8、委托公证:由于买卖双方本人因特殊情况在房地产经纪人-过户进件时不能亲自到场,通过公证处委托他人全权办理该房地产经纪人-过户手续称为委托公证。
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二、房地产经纪人-流程
1)连锁店攒件,转权证体系
2)房管局房地产经纪人-过户
3)进件
4)房管局办理房地产经纪人-过户相关手续,有贷款的需办理他项权抵押
5)取件
6)连锁店结件
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培训课程:
《房地产基础知识实战入门培训的29节课》
《房地产经纪人快速成交与职业晋升的15节课》
《商业地产策划定位与规划设计要诀800个》
《房地产经纪人快速成交与职业晋升的15节课》
本课程主要包括以下两个部分的内容:
(1)房地产经纪人快速成交技能提升要诀——二手房销售必须掌握的实战业务技巧
该部分主要是按照房地产经纪人的日常业务流程,分别介绍了房地产经纪人寻找房源客源、接待客户、带客看房、向客户推销房子、进行价格谈判、收取定金、收足佣金、签订合同、处理后期交易手续、提供售后服务等各个环节的技能提升要诀,以及进行二手房销售过程中常见问题的应对策略与应对话术。