文档介绍：团队引爆特训班 主讲人:张华业老师
成功的认知
我是一切的根源(剖析自己)
持续***的,是团队的灵魂。
1:任何团队的发展从自身找原因。
2:学会团队文化建设(未来直销发展一定靠团队文化。
3:先解决思想问题
4:纯净组织,建立统一思想价值观。
如何和传统老板沟通?
传统生意和完美事业的对比?
传统生意完美
1:十次成功一次失败回到解放前
1:十次失败,没有关系,一次成功就是红宝石,八次成功就是金钻石。
2:不在职收入,做就有钱,不做就没有钱。成交就结束。
2:完美事业成交刚刚开始,通过后期服务,挖掘需求量,增粗自己的管道。
3:传统老板辛苦,越做越忙,有钱没有时间。
3:完美只是辛苦一阵子,后期可以享受完美人生,非常轻松。
4:无形资产传统的30万物价在不断的贬值,而只有人永远不贬值。
4:无形资产完美的30万而完美拥有的就是人。
5:中国地方经济危机一定会出现。金融危机给传统生意带来太大的冲击力。举例:什么是GDP?
5:金融危机来临的时候,会促进两个行业的兴起生活用品直销(姜增华最年轻的双金钻因为抓住了金融危机的机会。
如何和传统老板沟通?
沟通传统老板的注意事项1:开好会前会 2:提
3:用团队做战的方法沟通一个人
4:层次高的人,约到层次高的地方去
讲大思想,大格局。
5:不要忙于卖产品。
如何和保险公司的人沟通
保险公司完美公司
1:行业发展性夕阳行业(阿里巴巴网上直购)
1:完美是朝阳行业(直销法还没有正式成立)
2:归零制(归零制的四个缺点)
2:累计制(对于业务员来讲压力小,容易达成目标,对于客户越用越便宜)
3:单层次
3:多层次
4:要推荐无数个人
4:完美只需呀推荐八个人就可以了。
5:没有系统管道,和不在职收入。(相当于在别人家里种一棵树,结再多的果实,您只是一个园丁。)
5:拥有系统管道和不在职收入。
6:机制(竞争激励淘汰)
6:一次加入永远合作并可继承。
如何和保险公司的人沟通
保险公司完美公司
12:团队建设几年基本不变或越来越少,铁打营盘流水的
兵。
12:完美的团队建设很容易,复制倍增会越来越多。
13:背后没有无形资产
13:无形资产高(举例:马云成为中国首富,拥有的就是无形的人)
14:团队的发展和未来(话述:火车厢超过火车头原因轨
道不同,该换高速轨道了)
14:完美是高速轨道。
15:你把流失的人介绍给我,我送你卡(事业备胎)举例
汽车有五个轮子,相当于保险公司搭的舞台你在跳舞。
16:月收入十万的人寥寥无几。
16:完美公司月收入十万的比比皆是。
如何沟通非法传销的人?
一:产品
(1)构建非法传销的人都想着赚钱,就像所有的人都关着门赌博。
(2) 从内涵的角度讲必须能重复消费,产生二次利润。
( 3)公司采用的框架是否是80%的消费者 20%的业务员 4%的做事业的
(4)公司产品的亮点缺点
二:制度(直销公司的黄金分割点是57%—60% 奖金制度必须符合三利国家利业务员利公司利
非法传销公司两种具代表性的制度(双轨制电脑矩阵排网)
如何沟通非法传销的人?
1:双轨制国家规定双轨制为标准的非法传销公司
2:所有人都想着赚钱
3:所有的人都赚不到钱,因为养的人和被养的人只差一个,有一个断线,所有的人都是零收入。
世界直销组织联盟调查显示:双轨制的公司存活率不超过5年。
电脑矩阵排网
三:文化
完美公司:传统文化
其他公司:没有文化甚至是唯新主义
四:老板的心态
完美公司:三个不变
五:公司系统团队个人
如何组建系统
1:系统是成功人总结的方法和模式是团队及共同的价值观和力量。
2:所有的系统必须是要可复制的(简单易学易教易复制)
课程
文化:欢喜心
OPP
NDO
抓住成功的感觉
情商