文档介绍：2009中粮澜山-营销执行报告
[营销执行报告]
第一部分:市场竞争分析
第二部分:总体推盘策略
第三部分:阶段营销策略
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宝安区、南山区典型竞争项目分布示意图
1竞争对手锁定
2竞争对手分析
3竞争对抗趋势
第一部分:市场竞争分析
竞争对手筛选的三大原则
1、时间上于本项目同时期销售
2、产品面积段类似,均为大户型产品
3、区域为本片区以及临近的南山区
宝安区:
熙龙湾
幸福海岸
金泓凯旋城
深业新岸线
兰乔圣菲
南山区:
城市山林
香瑞园
宝安区
南山区
3
宝安中心区的幸福海岸二期——御玺,预计3月开盘,预计价格12000/㎡
位置
宝安中心区
项目类别
高层
项目档次
中高档
直接竞争户型
三房147套
120-137㎡
四房60套
146-158㎡
预计销售速度
2009年90%
价格
预测12000元/㎡
推售策略
一次性推售
开盘时间
已拿预售,预计3月开盘
重要户型销售时间预测:
户型
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
120-137㎡三房
146-158㎡四房
1竞争对手锁定
2竞争对手分析
3竞争对抗趋势
第一部分:市场竞争分析
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宝安中心区的深业新岸线——88号公馆,目前在售,均价11000元/平方米
位置
宝安中心区
项目类别
高层
项目档次
中高档
直接竞争
户型
三房四房175套
129-171㎡
五房58套
196-208㎡
复式64套
240-257㎡
预计销售速度
2009年90%
价格
11000元/㎡
推售策略
3房四房的推售带动大户型
开盘时间
08年4月一批发售
相关户型销售时间预测:
户型
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
129-171平三房四房
196-208㎡五房
240-257㎡复式
第一部分:市场竞争分析
1竞争对手锁定
2竞争对手分析
3竞争对抗趋势
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宝安中心区的金泓凯旋城二期,目前在售,均价10500元/㎡
位置
宝安中心区
项目类别
高层
项目档次
中高档
直接竞争户型
三房53套
127-142㎡
四房93套
172-185㎡
预计销售速度
2009年95%
价格
10500元/㎡
推售策略
正常销售
开盘时间
2008年1月
相关户型销售时间预测:
户型
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
127-142㎡三房
172-185㎡四房
第一部分:市场竞争分析
1竞争对手锁定
2竞争对手分析
3竞争对抗趋势
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宝安中心区的熙龙湾一期二批,中心区首席豪宅,目前在售均价23000元/㎡
位置
宝安中心区
项目类别
高层
项目档次
高档
直接竞争
户型
五房62套
203-228㎡
复式34套
234-276㎡
洋房12套
340-487㎡
预计销售速度
2009年8月基本售罄
价格
16000-25000元/㎡
推售策略
不断的小活动促销
开盘时间
07年12月一批发售
相关户型销售时间预测:
户型
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
203-228㎡五房
234-276㎡复式
340-487㎡洋房
第一部分:市场竞争分析
1竞争对手锁定
2竞争对手分析
3竞争对抗趋势
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万科·兰乔圣菲,在售,产品均为别墅洋房
位置
宝安中心区
项目类别
别墅
项目档次
高档
直接竞争户型
洋房
及别墅57套
275-430㎡
预计销售速度
2009年售罄
价格
40000元/㎡
推售策略
分批多次推售
开盘时间
已拿预售,预计3月开盘
相关户型销售时间预测:
户型
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
275-430㎡别墅
第一部分:市场竞争分析
1竞争对手锁定
2竞争对手分析
3竞争对抗趋势
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南山区的城市山林二期目前在售均价15000元/㎡
位置
南山前海
项目类别
高层
项目档次
中高档
直接竞争户型
三房305套
107-140㎡
四房250套
155-164㎡
四房51套
198-202㎡
预计销售速度
2009年70%
价格
15000元/㎡
推售策略
分栋多批推售
开盘时间
2007-12开盘
相关户型销售