文档介绍：40种增员拒绝处理
做保险社会地位太低?
没经验、太内向、收入不稳定……
再多的反对问题一次帮你化解。
1做保险的人没地位保险业界已今非昔比了
目前保险公司在不断提高行销人员的品质,平时的训练既多且严,不但制定完善的纪律制度规范行销行为,而且还十分重视售后服务。
律师、会计师、医生已大量进入保险业,甚至在各行各业的成功人士或执业已久的企业主也纷纷参与。
保险业如今是黄金事业,成功者的天堂,有心者的乐园。
2别家商品比较好公司的价值观胜过一切
商品本身是很难放在同一个基准点上来比较的。
衡量一个公司的好坏,商品不过是其中一个因素而已。
决定要到一家公司寻求创业之余,考虑的应该不是商品,而是这家公司的价值。
3无形商品不易销售无形的商品才好发挥及销售
没什么东西像保险一样,既满足客户不同的需求,也创造了销售者的富足,既利人又利己,双赢兼互容。
4某公司口碑比较好只看到公司的知名度,易陷入盲点
在有大幅成长空间
的环境中,挥洒可以
更自在,可以更易获
得成就感。
5外表形象不够好心灵的健康才是决战胜负的关键
,但事业知识不足,还是无法取信客户。
,造就出充满灵性的魅力,远胜天生的美丽。
6我的学历不够高英雄不怕出生低,最怕自我设限
1. 呈现于他人眼前的品格操守和修养与学历无关。
2. 可以学历低,但不能知识低,可以知识低,但不能品味低,可以品味低,但不能品格低。
7学历高不适合做保险学历高的人反而比较有胜算
成功并没有学历高
低的差异,保险是人
的事业,端看是否用
心,有无用感情智慧
去耕耘。
8我没有社会关系关系有时竭,因缘无尽期
,善行销者掌握各项对自己有利的因素去发挥。
,贪图关系的方便与权利,到头来反而会丧失先机。
,关系不过是蹋脚石而已。
,水到渠成才是最有用的关系。
9我没有推销经验一张白纸,可以画出最亮丽的蓝图
,依最好的方法去形成。
,所以不去设定危险,心无所惧,反而有利。
,揣摩人性,好言好语,这正是推销。
,举止有当,表达清晰,这是销售的基本概念。