文档介绍：营销企划案
家家健身房
廉江市区内
廉江市家家健身馆
策划小组:健身馆策划小组
小组组长:
策划时间:2011年5月至6月
第一部分:行业的市场分析
1﹑市场分析:健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说,湛江的经济并不发达。,《廉江晚报》和网上数据表明:廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段,居民收入水平得到明显提高。北京奥运会成功举办后,廉江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广,健身方式由单调的跑步、打球发展到了瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动。由于经济条件限制,目前在廉江市区内只有一家健身俱乐部。随着生活水平逐渐提高,健康生活理念深入人心。加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了当地人实现自己健康生活的最佳途径。
2﹑可行性分析:“阳光健身俱乐部”目前设施简陋,地理环境隐蔽。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊,因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包:选址分析,目标市场调查,与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。
3﹑竞争对手分析:健身俱乐部在廉江市区发展的时间还比较短,目前就只有一家,据了解,“阳光健身俱乐部的设施是比较简单的,教练水平有限。它最大优势是会费低廉;但是没有适合全民运动的设施和课程,比如现在热门的瑜伽,跆拳道,有氧操,动感单车,肚皮舞等课程。还有经我们同学发现他们的健身房运动设备摆放不科学,没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。
第二部分STP分析
一、
从人口状况分析我们要具体而言,:按收入可分为高等收入者、中等收入者、低等收入者;按性别分析可分为男性市场、女性市场;按年龄分析儿童市场、青少年市场、***市场等针对此而开设各种项目。
二、从消费者心理因素细分
从消费者心理分析可分为
一:健身型、健美型、  减肥型、 时尚型、社交型
二:或是根据消费高低细分为节俭型(求廉) ,保守型(求美),随意型(求新)
三、按消费者行为因素细分
可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步,球类等项目;晚上可以多开设瑜伽,健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。
四、市场定位
我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内,廉城的未来前景好,有相当阔大的市场空间和机会点。
从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看,成年市场是最大的市场,集中在21—30岁的群体,%,男女人士的比例平均。他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。这些人的消费能力是最大的,也是最大的消费群体。因此,从长远来看,随着俱乐部数量的增多,所以我们把年龄在21—30 周岁的白领作为本俱乐部2012年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士,而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。
劣势:
1 、没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。
2、没有有效的教学体制及培训教师团队。
,廉江的经济不发达,人们课可支配资金并不宽松。
,销售策略不完善。
。
机会:
1、自“十一五”后,上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业,俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深,也会面临更多的挑战。
2.、近几年来,国家对全民健身业也有一定的重视和发展,加之,我国近几年来体育事业的发展也青云直上,这也将会给本行业带来更大的市场。
威胁:
1的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视,将会出现一系列的体育活动。如:社区体育的发展,群众体育的发展等等,这都将给本行业带来一定的冲击。
2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心,但是我国民众的健身观念还有待大大的提高,而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的。
3.、健身俱乐部是一个朝阳行业,市场的潜能巨大,加上廉江健身市场还没有饱满,未来进入的竞争对手越来越多,竞争程度加剧。
4.、据廉江江的经济发展形势,未来的楼房的价格还会提升,这就增加本会所。
第四部分:企业操作计划
将健身中心设在爱佳超市旁,该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中之间,有发展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点,过街行人和车辆容易看到,且出入方便。
配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。预防性维修
3..产品和服务介绍
健身中心将全年开放,每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要,早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心,提供以下活动设施:
滑冰场
篮球场
排球场
游泳池
锻炼室
快餐小吃部
4、俱乐部