文档介绍：药店关联销售
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主要内容
常用销售技巧
B
关联销售原则
C
关联销售方法
D
良好销售****惯
E
积极销售心态
A
2
A、积极销售心态
行为
结果
负
正
态度
3
A、积极销售心态
4
A、积极销售心态
人不到话到,手不到眼到
百问不烦,百拿不厌
对年轻人要爽,对中年人要诚
对老人家要周,对小朋友要逗
买卖不成仁义在
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顾客常见疑问
1、价格高?这个怎么这么贵?
2、效果?你说的都很好,但实际效果有没有这么好?
3、副作用?这个是不错,但会不会有副作用呀?
4、其他还有那么多类似产品,这个有什么不一样吗?
5、。。。。。
?
B、常用销售技巧
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一、FAB原则
B、常用销售技巧
F:特性
A:优点
B:利益
是指产品的特性。你可以介绍有关产品本身所具有的特质给予顾客。
是指产品的特性带来的优点。
是指当顾客使用产品时所得到的好处。这些好处是源自产品的特性,.
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加减乘除法案例
中西结合成分
西药快速缓解感冒症状,中药抗病毒
肠溶制剂,减少药物对胃刺激
肝属木,肾属水,肝木需要肾水,肝、肾同补效果好。
单品价格÷ 服用天数
单瓶价格是比较贵,但可以服用**天,
平均每天才*元
**感冒冲剂
***肠溶
肝肾补颗粒
营养素
B、常用销售技巧
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三、其他销售方法
B、常用销售技巧
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