文档介绍：职涯转换
课程目的:
1、晋升前准备
2、让学员做出事业抉择
3、了解主任行为要求,行为规范后方可晋升
课程大纲
事业规划
成功的两条途径
职业转换点适应性预测
主管的职责
事业的规划
事业规划的四个步骤:
自我诊断与评估
了解未来的工作及职责,判断自己对未来工作的适应性预测
明确工作目标,如何达成
确定工作方向,强化改进不足之处
投资你的未来
提问:你是否设想过日后一旦晋升为业务主任,你未来的事业发展方向有何改变?你能否适应这种改变?
成功的二条途径
1、成为资深业务员,(展业主任)走推销路线
2、成为优秀的业务主管,走推销兼组织路线。
你选择哪一条?
职业转换点适应性预测
你晋升业务主任的目的是什么?
你了解主管与业务员工作的差异吗?
你愿意牺牲私人时间去管理营业组,从而获得今后的晋升,个人技能和知识的提升吗?
你愿意每天花二、三个小时增员、辅导,关心部属,来获得一年后1500多元的组织收入吗?(幸运者二、三年后管理组织收入1万)
您愿意看到由于你的增员、选择、训练、更多的人成长,赚钱给家人提供较好的生活,并受到社会的尊重吗?
你愿意由于你的努力经营,培养出有才有财的部属,自己更是物质、精神生活大幅提升吗?
如果你愿意,恭喜你即将荣升业务主任!
二、主管应具备的条件
观念正确,思想积极乐观
具有良好的专业形象
具有发现人才的慧眼,培养人才的意愿
贯彻,执行公司制度能力
注重团队精神、民主
计划工作,工作计划的执行力
关爱、辅导业务员的心境、能力
推销以自身作则
……
(可以请学员补充)
二、主管的角色
你的业务员心目中的主任
1、
2、
3、
……
你的部经理心目中的主任
1、
2、
3、
……
讲师归纳总结
工作比较
业务员工作
客户开发
需求分析
推销及促成
行政事务
计划及目标规划
与人相处
差异之一:
目标设定
关心自己个人的表现
差异之二:
增员
不断开发新的客源
(请学员进行补充)
业务主任工作
对业务员的筛选
对业务员的训练
对业务员的检查、监督/目标设定
对业务员指导行销支援、协助
管理人才的发掘培养
经营管理
差异之一:
更关注单位长期发展及人均产能等问题
差异之二:
不断寻找有销售保险意愿的人
三、业务员心中的主管
1、值得信赖
2、乐于助人
3、以身作则
4、效忠公司
5、生活严谨
6、为人谦和
7、知识丰富
8、处事公正
9、健康活力
10、计划、执行
,提问:你具备了几项,8项以上请举手,5项以上请举手,你愿意改变自己个性起码具备8项以上才能当主管吗?