商务谈判(1).ppt

文档介绍：商务谈判的概念讲义
主讲人:姚海峰
商务谈判内容:共5个部分
第一部分:什么是商务谈判第二部分:商务谈判的原则第三部分:商务谈判的作用第四部分:商务谈判的特征第五部分:商务谈判的步骤
第一部分:什么是商务谈判
商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。
案例: 商务谈判无处不在,每个人每天都在进行。(我和儿子考试成绩激励谈判过程、夫妻之间买地产和证券投资的沟通)
第二部分:商务谈判的原则
(一)平等自愿、协商一致的原则;
(二)有偿交换、互惠互利的原则;
(三)合法原则;
(四)时效性原则;
(五)最低目标原则。
案例(盾安企业文化3个确保原则)
(一)平等自愿、协商一致的原则
玉环可得五金厂合作案例:
1,交货期
2,品质合格率
3,价格
4,付款
(三)合法原则
案例:开票原则
审批程序
(四)时效性原则
指生效时间和失效时间
例如,合同的执行和终止时间;
产品价格变化节奏规律
一般报价有效期
(五)最低目标原则
,以及保证标准和理想标准;(公司基本合同和品质合同)
;(共同的期望和选择:安徽红星)
;技术、品质、采购
。
第三部分:商务谈判的作用
(一)商务谈判是企业实现经济目标的手段;
(二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径;
(三)商务谈判是企业开拓市场的重要力量。