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上传人:世界末末日 2023/6/18 文件大小:35 KB

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】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。商务谈判心得_谈判合同范本商务谈判是当事人为实现商品交易目标,而就交易条件进展相互协商的活动。人生无处不谈判,推销产品是谈判,生意往来是谈判,上街购物要谈判,连夫妻沟通都要谈判,只要想把自己的想法让别人承受,就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利,不管您现在是什么身份,时时刻刻都需要具备面对各种谈判的力量。而商务谈判是谈判的一种,在交易过程中担当着不行替代的作用,是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。为了加强我们对商务谈判的理解,亲身体验商务谈判时的心情,提升我们的临场实践力量等,从XX年5月开头,我们在商务谈判授课教师陈立峰教师的带着下,进入了一场模拟谈判的预备阶段。详细包括分组、确定谈判题目、安排角色、分工、收集资料、编剧本、小组内模拟谈判等,最终于XX年6月15日,在a楼***教室进展了最终的模拟谈判演示。通过这次模拟谈判,我们取得多方面的收获,以下是我本人的一点收获和熟悉:,通过组织整合课本的学问要点,大致找到了课本书的骨干。因此,能站在一个较高的层次上对整本书的内容有一个比拟清楚地熟悉。,谈判自然也是为了猎取和维护利益而存在,最好的谈判结局就是双赢,所以在谈判时,我们不仅要充分考虑到自身的利益,也要为对方的利益着想,这样才有可能是谈判取得圆满的结局。,不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧,化戾气为祥和,在双方意见交换中,各自达成自己的抱负目标,进而更增加彼此长远的交情,真正到达双赢的最高境地。,不但要随机应变,还要算无遗策,唯有能够完全操控过程的人,才可以主导谈判的过程。借着现场的谈判实****可以更深入体会如何运用谈判技巧,营造谈判的有利气氛。!什么时候该大惊失色?什么时候该压缩谈判时间?什么时候又该岔开话题?向别人让步多少,才能到达双赢的抱负结果?开场、中场与收场各要有些什么样的策略?这些错综简单的问题,正是个人的思想的综合表现艺术。,解决问题的方案必需有理有据,用证据说话,让对方哑口无言,这样才有可能让对方信服并承受我方要求。。协调的肢体语言意味着自我心情的一种掌握,是谦和但不谦卑的态度。俗话说把决断写在心里的往往是成功者,把决断写在脸上的往往是失败者。肢体语言的表达是一个人综合素养的表达,在不同的场合,不同的状况下,协调的肢体语言是营造气氛的催化剂,是一种礼仪。....;我准备....;,可能性语言开头了一种全新的沟通技巧,可以避开无意中的损害,引发思索更多的可能性。通常我们所处的立场不同、所处环境不同,很难了解对方的感受,因此对别人的失意、挫折、伤痛,不要大嘴巴,而应要有关心、了解的心情。可能性语言是缜密、双赢的思维的表达,也是有才智的表达个人意见的方式。因此我们要管住自己的舌头,不要大嘴巴,缩小自我,在团队中不断历练语言的运用力量,做5%的人。另外,在组织此次谈判的过程中我担当小组副组长一职,负责帮助组长找资料、安排角色、并与另一小组沟通沟通工作进程。而在谈判小组内我分到市场调查员的角色,编材料、算数据等等,这两个角色都让我学到了一些东西,比方:沟通、协作等。总之没有白干活。《商务谈判》心得体会《商务谈判》心得体会*院长在课上提出了谈判中的地位原则,信息原则,时空原则,以及公正原则,都是一场胜利的谈判必需遵循的规律,都能指导我们的实际运用。1)地位原则。要想让自己在谈判中占据主导地位,需要注意礼节和细节,获得对方的敬重;做好充分的预备和预案,不慌不乱;尽可能利用第三者出面与卖主协调,实行迂回战术,或者实行多人谈判的形式。2)信息原则。充分了解对方,尽可能多的猎取有用信息。课上印象很深的油田情报的例子告知我们许多细节也透露出关键信息,需要我们挖掘分析,对于谈判的公司,产品,以及谈判者都需要有充分的了解,themorethebetter。另外适度制造迷惑性信息,也能起到加大谈判筹码的效果。3)时空原则。抓住对方留意力薄弱点,以及使用疲惫战术,都能够有效促进谈判。例如邀请对方到自己熟识的地点进展谈判,谈判前劳其筋骨,谈判中依据内容设置环境。4)公正原则。注意长期合作而非短期利益。例如,新公司很难一进入市场就要谈到好价格,水至清则无鱼,假如没有充分的利润那么这样的合作不会长期。因此给出让步策略才能本着公正原则顺当完成谈判。可以先立短期合同,用彼此本钱都较低的方案换取更低的价格才是双赢的谈判。商务谈判心得体会篇一:务谈判五大根本功商务谈判的根本功可以总结为:缄默、急躁、敏感、奇怪、表现。1、保持缄默在紧急的谈判中,没有什么比长期的缄默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外还要提示自己,无论气氛多么为难,也不要主动去打破缄默。2、急躁等待时间的消逝往往能够使局面发生变化,这一点总是使人感到惊异。正由于如此,我经常在等待,等待别人冷静下来,等待问题自身得到解决,等待不抱负的生意自然淘汰,等待灵感的降临…一个布满活力的经理总是****惯于坚决地实行行动,但是许多时候,等待却是人们所能实行的最富建立性的措施。每当我疑心这一点时,我就提示自己有多少次胜利来自关键时刻的急躁,而因缺乏急躁又导致了多少失败。3、适度敏感莱夫隆公司的创始、已经去世的查尔斯·莱夫逊,多少年来始终是美国商业界人士茶余饭后的话题。数年前,广告代理爱德华·麦克卡贝正在努力争取莱夫隆的生意。他第一次去莱夫隆总公司去见莱夫逊,看到这位化装品巨头华丽堂皇的办公室显得华而不实,并且给人一种压迫感。麦克卡贝回忆道:“当莱夫隆走进这个房间时,我预备着听他来一通滔滔不绝的开场白”。可是莱夫隆说的第一句话却是:“你觉得这间办公室很难看,是吧?”麦克卡贝完全没有料到谈话会这样开头,不过终于咕咕哝哝地讲了几句什么我对室内装修有点有同看法之类的话。“我知道你觉得难看”,莱夫隆坚持道:“没关系,不过我要找一种人,他们能够理解,许多人会认为这间房子布置得很美丽。”4、随时观看在办公室以外的场合随时了解别人。这是邀请“对手”或潜在客户出外就餐,打高尔夫、打网球等等活动的好处之一,人们在这些场合神经通常不再绷得那么紧,使得你更简单了解他们的想法。5、亲自露面没有什么比这更使人开心,更能反映出你对别人的态度。这就象亲临医院探望生病的朋友,与仅仅寄去一张慰问卡之间是有区分的。篇二:商务谈判的流程“我们永久也不要惧怕谈判。但是,我们永久也不要由于惧怕而谈判。“你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不行避开的。和恐惊感一样,它是生活中一个自然的组成局部。假如你懂得恐惊是某种形式的压力,也就不难理解,假如你没有做好充分预备,为什么恐惊会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。假如你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应当怎么做后,你就知道了如何扮演上述这些角色。调查讨论和规划熟悉谈判的调查讨论和规划阶段的重要性。了解每次谈判前都应当调查讨论的3个方面。了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。排列胜利地规划谈判结果需要遵循的步骤。展现熟悉到在谈判过程中精彩地进展展现会给你带来好处。依据STAR模式,选出有效地组织展现的要点。选出胜利地利用视觉帮助手段强化展现效果应留意的事项。明确胜利地进展展现的方法。讨价还价熟悉在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。排列主动实行讨价还价立场需要遵循的步骤。了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。明确关于做出让步的公认的指导原则。签署协议和取胜熟悉在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。识别在特定状况下说明应当适时签订协议的信号。了解构成一个有效协议的关键要素。了解如何评价谈判的各个方面。篇三:国际商务谈判学****总结本学期的商务谈判课程的学****我根本把握国际谈判流程,了解谈判各环节的要求和留意点,及风格的表达。以下几点是我的学****总结:第一,国际谈判根本流程:谈判双方友好沟通;明确谈判目标;确定谈判人员;相关性地全面搜集资料,透彻分析目标关键,周全谈判规划,制定谈判战略;谈判地点选择,行程安排确定,翻译人员的打算,到达谈判地进展谈判;实质性谈判,表达谈判风格,运用谈判策略争取自身利益最大化(或共赢局态);协议的签订;谈判总结,成果汇报。其次,谈判的关键是人。一个工程的好坏除了其本质属性以外,根本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的,因此,谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格打算了其谈判风格,首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调,在谈判过程中,言语腔调,表情神态,动作,技巧等细节都能影响整场谈判的趋势,只有拥有谈判主控话语权,在谈判中占有优势的团队,才能使谈判结果趋向期望值,取得胜利。选对人,才能做对事。第三,谈判策略是指挥棒。企业进展讲求战略,商务谈判讲究策略,本次小组谈判的表现风格是indulgent,我组的谈判策略具有明显的阶段性和埋伏性,与上海天合汽车安全系统公司的贸易谈判中,合理地服从,建立有好合作关系,并渐渐进展技术合作猎取对方公司的技术核心埋下伏笔,最终的收购谈判中,以技术为王牌低价收购对方资产。可见,当今的合作已经不再是一次性合作,而要考虑到长远的利益进展,合理预见把握机遇,谈判策略终要影响最终谈判结果。第四,争取定基调的角色。谈判中,谁来定基调意味着谈判的话语权的归向,比方我国的钢铁贸易中,钢铁龙头的宝钢没有话语权,在国际钢铁价格提高的背景下,根本没有资格站不来说“我们不情愿”,即使说了也没重量,结果就是给我国钢铁行业带来了巨大压力。第五,谈判细节打算谈判成败。在谈判桌上什么该说,要怎么说,什么事情是可以拍板,什么时候可以妥协,甚至到穿着,会场布置,翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题,比方在谈判时的语气语速,说坚决了表示该问题不能松口,说模糊了表示对方在躲避该问题,语调低了表示预备不充分,语调响了表示他们在该问题上没有盘旋的余地,固然,这些都是要在谈判的气氛中去体会的,有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不管是谈判,做事也应当注意细节。第六,影响力。这是我在参加预备谈判表演时最有感受的一点,人胜利的某一点,说究竟就是她的影响力,这就是为什么经理叫你帮他倒杯茶,你会情愿,而换作是乞丐,根本不行能。而如何拥有,是我现在始终在摸索的……在这门课中学到了许多,但还是有许多的缺乏,最主要的是考虑问题不全面,没有阅历是一个缘由,但更多的没有体会到谈判人员的境况,思维不够发散,因此需要更多的实践体会,将这些实战性的东西消化于实际;再者,要细心观看生活,许多东西都是生活中我们没有留意到细节,很重要但却很简单无视;最终,就是深刻体会到今日事,今日毕,学****是循序渐进的过程,重在积存,而不是填鸭式的学****篇四:商务沟通与谈判心得对待他人不要在一开头就贴上标签,最好做到,专心来对待,用真诚来换取,进展公平沟通。就不会在待人上戴上假面具来奉承,用伪善来逢迎人。也少了猜忌,多了信任。人生也潇洒了。甚至在缘分的催化下,能产生两颗心之间的共鸣,获得稳定而坚固的知心至交。这更是难能珍贵的,更是人生的喜乐,或者说生命的质量也增加了。很感谢师兄的一席话,给的启发是那么的真真实切,这是我得到最大的收获。也用了师兄的方法,脑海里突然想到自己一个很久没联系的朋友,在今日坚决打了个电话,叙叙旧。对方特别惊喜。发觉假如等到节假日再保持联系其实已经是很迟了。课上也听到许多做事其实就是做人的道路。确实孤掌难鸣,许多事情离不开集体的协调与协作。例如在做一些筹划活动时,往往多会涉及到场景布置人员,主持人,乐队人员,赞助商等等,需要各种不同的人才能是一个活动顺当进展。人从哪里了,最好是大家都彼此了解熟悉,这样看似简单的事变的简洁了。由于我们这里有人了,志在必得,只欠东风。我发觉这是我大学以来经受的最有意义的一次课。许多人都用仔细的眼神,专心去听,整个阶103的气氛如此的和谐。不管是教师的主持引导,嘉宾和同学间的互动,我们学味黯然,我们收获满满,思维也突破了狭隘,从疑问到信服的答复。两个字“充实”!这才是真正大学生该有的课啊。篇五:商务沟通与谈判心得说实话,选修商务沟通确实不是出自本人的主观意愿,记得选课那天是星期四下午,每周周四下午我们的课程都是满满的,假如这天选课想选取自己喜爱的课程要么逃课去选,要么就选完再去上课,假如这样的话固然就上课迟到的了。我们宿舍的四个算是传奇中的那种“乖学生”吧,我们那天既没有逃课也没有迟到,而是像平常一样把课都上完再去选,还吃过晚饭呢!结果可想而知了,记得当时上网选课的时候只剩下十几门了,而且学校要求每个同学都要选一门自然类了的都没有得选了,只有一大堆人文类跟工程类的,而且大多都是在下半学期或者是在周六日上的,其他的安排在周一到周五的课程呢,我们又不大感趣,总之一言难尽啦~。后来我们宿舍的四个人都选取了各自的选修课,更夸大的是其中有3个人在没有沟通过的状况下选的3门课,竟然是一样的!其中有一门就是商务沟通了。