文档介绍：哈佛案例梁庆德和他的“微波炉王国”

20年前,这里曾经荒滩一片野草疯长。
20年后,平地矗立了一个年产值20多亿,世界最大生产规模的“微波炉王国”。其品牌“GALANZ”已成国人眼中微波炉的代名词安内攘外,逐鹿市场在这片溢彩流金的土地上,年逾花甲的梁庆德,与他的4000多"格兰仕"人抒写创造者的传奇……
西装革履的梁庆德坐在格兰仕总部宽敞华丽的产品展示厅一角,看起来精神饱满,谈起格兰仕,似乎有说不完的话题,言语透着浓浓的爱意,侃侃而谈的他操着顺德口音,不温不火,予人和善亲切之感。
与那些经历颇多的同龄企业家相比,梁庆德的履历可以说是单纯。在桂洲镇的这片土地上,从挖起第一锨奠基土建起厂房至今,亲自参与了企业的成长过程,21个春秋的感情是别人难以体会的。在格兰仕,少有人称他为"梁总",大家都有一个亲切而尊敬的称呼"德叔"
几十年勤俭创业,造就了他严谨踏实的工作作风和刚毅果断、长于运筹的行事风格。多年的摸爬滚打未在他脸上留下风霜,商界的浮浮沉沉令他修炼得更为沉着和清醒。他看起来要比实际年龄年轻,给人印象深刻的一点在于认真、诚恳而安详的神态。

谋事在人
1999年9月28日,是格兰仕21华诞。青春逼人的格兰仕已进入超常规发展期。梁庆德坦言,格兰仕的目标就是短期内要在全球微波炉市场上“一统江山”。
“格兰仕起步是从零开始的。”梁庆德高度概括。
时光回溯1978年,改革开放的春风吹遍珠三角,也吹遍了地处中山、顺德交汇处的荒寂小镇桂洲镇。时任镇工交办副主任的梁庆德接下了组建镇办羽绒制品厂的重任。
所谓羽绒厂,无非是一家以手工操作洗涤鹅鸭羽毛做鸡毛帚、鸡毛扇,供外销单位出口的小厂。彼时,亦是一个"响当当"的无资金、无厂房、无设备的“三无企业”。
“那时候,我们用肩挑手提挖出了洗鸡毛、鸭毛用的滤清池,用土法上马制作机器设备……”创业艰辛,梁庆德至今历历在目。
羽绒厂发展较快,1988年,以羽绒厂为中心,联合其他厂组成了桂洲畜产品企业(集团)公司。1992年6月,更名为广东格兰仕企业(集团)公司,格兰仕牌羽绒系列制品全国总销量达3000万元,,年出口达2300万元。格兰仕逐渐走向了多种经营,集团化发展的道路。
而完成了资本最初积累的格兰仕,何以选择微波炉为拳头方向?这一切缘于梁庆德历时一年的市场调查。这次调查,梁发现国内市场的微波炉几乎被洋货垄断,国产货被排挤得抬不起头,而未来市场,更有诱人的发展前景。
市场调查令格兰仕选定了目标,而以企业彼时的实力,是断难与洋货抗衡。梁庆德带领他的创业者们,五下上海,以真诚感动且请来了国内著名的微波炉专家。
1992年9月,通过与日本东芝进行技术合作,并从该公司引进具90年代先进水平的自动生产线,中外合资格兰仕电器有限公司筹建并试产。主打产品为格兰仕微波炉、空气清新器、防盗警报器、电饭煲等家用电器
随着市场的进一步开拓,已有的生产规模已远不能适应市场需求。1995年,梁庆德果断放弃已具品牌的轻纺服装行业,对内部的产业再次进行了大规模全面压缩,集中力量生产微波炉,实现了集约化生产,形成了规模效应。1995年产销量达20万台,当年获全国微波炉市场占有率、销量第一的桂冠。而在进入1996年,跨国公司大举入侵纷分中国微波炉市场,格兰仕仍实现了销售量占国内市场半壁江山。