文档介绍：玛丽·凯·阿什说干就干,不能自食其言
有人说:"理想多的很,不过把理想变成现实的男人和女人才是无价之宝。"这句话说得十分准确,世界上有许多人虽有最美好的愿望,但却不把它变为现实。这种人是空想主义者,而空想主义者是当不好经理的。
美国女企业家玛丽·凯·阿什认为要想取得巨大成就必须善始善终,而最好的善始善终是说干就干,千万不能自食其言。她说:
"经理办事若拖拖拉拦,那就会一事无成。有一次,一个汽车推销员告诉我这样一件事,他说,他同其他14个推销员去找他们的老板和销售经理倾诉各自的主要苦衷。'我们对佣金规定,附加福利及夜班时间太长有一些牢骚,'他对我说,'因此,一个星期天下午,我们所有人在老板家里花了4个小时来研究这些问题。老板和销售经理认真地听取了我们的意见,他们完全同意我们的看法:我们的补偿计划已经过时,已无法同市内其他老板竞争,我们那天虽然花费了很多时间讨论那些问题,但是我们所有人回家时都很高兴,因为我们认为,我们终于使公司领导了解到我们面临的非常实际的问题。我们认为,那天的会议开得十分成功。'"
"'好极了',我说,'他们那样倾听你们的意见,你们应该信赖他们。'"
"'哦,他们装模作样地听我们发表意见',他说,'不过,仅此而已。他们从未善始善终地办成一件事。时间一周又一周、一月又一月地过去了,他们只字不提将根据那次会议进行什么样的改革。每当我们向他们提出这个问题时,他们总是找出一些借口敷衍了事。他们或者说,现在不是讨论这个问题的时候,或者说,别着急,我们将研究这个问题,不过不要指望明天就进行改革。'"
"'他们的话肯定会使你们感到沮丧',我说。"
"'远不只是感到十分沮丧,玛丽·凯,3个月后,参加那次会议的推销员中有4人远走高飞了,我们未走的人销售总额也大幅度下降了。'这些汽车推销员最终确实得到了他们要求得到的东西,但是,他们这时对公司领导实施的改革并不感激,因为公司领导毕竟过了那么长的时间才肯实施这些改革。公司领导当初要是说干就干,本来是会得到那些推销员的好感的。"
"要做到善始善终,还要注意一个重要的方面。一家百货商店的分经理对我讲了他的顶头上司--区经理犯了一个不可原谅的错误。'我手下的采购员对公司关于采购员出差采购期间的旅差费补贴规定很有意见,'分店经理说,'于是,当区经理来达拉斯时,我就向他反映了采购员们的意见,区经理向我保证,采购员们提出的要求是现实的,也