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光明牛奶营销策划书.docx

上传人:夜紫儿 2023/6/22 文件大小:21 KB

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光明牛奶营销策划书.docx

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文档介绍:该【光明牛奶营销策划书 】是由【夜紫儿】上传分享,文档一共【12】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【光明牛奶营销策划书 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。光明牛奶营销筹划书前言:喝牛奶的好处如今已越来越被群众所生疏。牛奶中含有丰富的钙、维生素D等,包括人体生长发育所需的全部氨基酸,消化率可高达98%,是其他食物无法比较的。牛奶中的钙最简洁被吸取,而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也格外合理。中医认为牛奶味甘性微寒,具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严峻缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。牛奶中含有易被人体吸取的钙。每天饮用500毫升牛奶,可满足人体每天所需钙量的70%以上,牛奶丰富的含钙量,还能增加骨骼和牙齿,使骨骼萎缩削减50%。牛奶中含有钾,可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定,中风危急削减50%.牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲乏的作用..一、筹划目的1、财务目标:提高企业利润,2、市场营销目标:树立品牌形象给顾客留下深刻的好感,提高利润、加大自身优势、宣传企业。〔一)初期目标:1:占有我校牛奶市场50。3%的份额2:在芜湖市场上设置5—8个经销商网点3:让“光明”品牌成为牛奶行业的知名品牌并占据大局部学生市场长远目标1:向周边地区辐射让“光明“成为知名品牌2:开拓华东华南市场,让“光明”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想抗衡的实力二、营销环境分析1、宏观环境分析:改革开放,我国经济迅猛进展,我们的生活水平也日益提高,生活质量也有了保证,就开头关注自己的安康饮食。一个好的饮食****惯是良好的开端。一日三餐是我们必不行少的一局部,那么早餐是格外需要养分的,牛奶就是最好的补充物质,这为我们供给了潜力市场。再加上近来不断被媒体披露的系列问题奶大事,,使得消费者对一些知名品牌的信念下降①牛奶属生活品,客观市场大;且现实市场对牛奶的品位等内涵开发空白或者不够,即存在潜在市场状况。②乳业市场成长、进展到今日,中高档牛奶在将来的市场上将更加有市场前景和进展前途.③随着消费者〔在校大学生)的消费理念向更高端追求〔时尚、品位等〕的转换,能代表品位和时尚的中高档牛奶将更被这群消费群体承受和认同④生活水平提高,、消费者分析:〔1)对牛奶的需求:生活水平的提高,父母对子女安康越来越重视,还有老年人的需求也不容无视。据本组调查52%的人认为一日三餐中早餐必需选择牛奶来摄取养分物质。这说明牛奶是我们生活当中必不行少的,父母都会让我们在早上的时候喝上颖的牛奶。〔2)消费力量分析:牛奶是我们必不行少的一局部了,消费者对于它的价格还是可以承受的〔3)此次系列大事使消费者对知名品牌的信念下挫,消费者更加重视奶产品质量。3、产品分析:,目前光明牛奶在是市场上有很多口味,如:优酸的原味、草莓枚、心爽;纯牛奶养分比较丰富,消费者选择牛奶的比较多〔、如:纯牛奶、高钙奶、脱脂奶、特浓纯牛奶、酸奶...。..。.为应和宽阔消费者对光明牛奶的要求,公司不断推陈出,品种繁多,还有比较便利携带的鲜奶干吃片,随时可以帮助消费者补充养分。4、竞争对手分析〔1〕国内品牌的分析经过调查觉察,光明牛奶公司认为它们的主要竞争对手是蒙牛〔依据调查占了15%〕和伊利〔占了24%〕,而其他企业推出的产品也占有份额,但比例都不是很大。光明牛奶是绿色食品,企业都经过中国绿色食品进展中心许可使用绿色标志,这给消费者打上了一剂强生剂;而且其他牛奶的价格都比光明高,在销售方面消费者更倾向于光明牛奶。(2〕光明的优势光明首先在价格上相对其他几大品牌占有优势,国内的消费者对光明已经普遍承受,争对此次大事光明奶被抽查了93批次,其中有问题的有6批次问题相对较轻。2、形象分析光明牛奶公司在生产牛奶当中运用了3保科技〔保颖、保养分、保安全),确保消费者在喝牛奶时得到了保证,使我们能够安全放心的饮用。这在如此剧烈的竞争中给企业树立了良好的企业形象。6、自我分析〔1)优势:伊利集团拥有雄厚的经济实力;有较强的技术实力;,伊利是第一个在校园开设牛奶站的牛奶品牌.〔2〕劣势:销售只限定在校园内.〔3〕时机:牛奶品市场进展快,市场容量大,学生的需求量大.(4〕威逼:牛奶品市场竞争剧烈,竞争对手多,起伏大。综上所述,应当首先抓紧办好生产许可证,利用供给商的资金技术优势,在自身生疏的校园实行全方位的促销和分销手段,确定区分于竞争对手产品的商标/品名,以最强的竞争力快速占据尽可能多的校园市场份额,突出纯自然绿色食品的特色。STP分析1、市场细分〔Segmenting)目前国内牛奶商家竞争剧烈,为了满足不同群体的需求,产品市场细分化也是必然的。光明主要是依据年龄、性别和消费者的口味来细分市场的。依据年龄来细分,有属于婴儿的奶,如将来星儿童奶,活力成长奶,也有青少年所宠爱的学生奶,老年人的高钙低脂奶;依据性别来细分,男孩喝的纯牛奶,女孩爱喝的酸酸乳,奶特;按消费者偏好的不同,开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味产品;以牛奶食用时间为细分变量,把市场划分为早餐、晚餐、、目标市场目前市场上销售的牛奶可分为纯牛奶、酸牛奶、巴氏杀菌奶、灭菌奶、钙奶、,“光明”牛奶将依据消费者的年龄和该年龄段的消费力、消费心理、消费****惯的不同,从而甄选出产品的核心人群、第一目标人群、其次目标人群。〔校园内年龄想接近划分入青年市场〕3、市场定位分析目前牛奶市场总的进展态势是好的,市场容量逐年呈上升趋势,市场进展也愈加成熟,从而也导致了行业内竞争的剧烈,各种产品大打概念行销,文化行销。终端销售价格呈两级分化,蒙牛、伊利为一线品牌的产品均已中、高价格亮相,而二线品牌的秀丽健、太子奶力等产品均已中、低价格亮相,但竞争力部强依据这一市场格局并结合“光明”自身的特点,我们的定位要将错位与上述品牌,要扬长避短,才能攻其不备。光明的市场定位主要为家庭收入较高的城市居民,创业之初光明集中开发一级城市的目标顾客,随着居民生活水平的提高和一线城市的饱和,05年后光明的市场变化调整为“稳定一级,维护二级,决胜三级”,重点开发二三级市场。现在渐渐扩张渗透到二三级城市。三、市场营销策略产品策略光明的产品应当包括三个方面:牛奶的口味、质量、:A、争论出口味,首先,间续推出品种来迎合不同消费者的多变口味;夏天的炎热会令人们喘不过气,在牛奶中参加凉快解暑的成份会更受欢送。B、不断提高产品质量,尤其是食用产品最留意安全问题〔质量〕,不要由于有肯定的销量而掉以轻心,削减产品数量来提高利润。,所以对于牛奶站的设计来说主要用绿色,协作产品的外包装。3。产品策略1〕产品介绍。本产品颖自然,养分安康,口感爽滑,奶香浓郁,价位适当,〕产品定位。本产品针对目前乳品市场盲点和空位,定位于中性时尚品位与风格,通过对天气、城市、心情内容的诠释,试图将大学校园以及当代大学生所代表和呈现的青春气息与活力与现代都市时尚和生活品位追求有机地结合起来,形成一种代表品位、自我、时尚、追求的型乳品消费理念,拓展市场消费领域,使产品快速启动市场。产品品牌。任何时候都要有猛烈创牌意识,抓住市场上每个时机和营销中的细节,,充分考虑产品的主要消费群体,整体风格淡定,明净,表现青春心情,强调品位追求,亮而不艳,共性而不张扬,力争产品的包装能给消费者深刻、良好的第一印象,能迎合大学生口味和特点。产品效劳。产品效劳要亲切、温馨,急躁承受消费者对产品的询问和了解,解答消费者的疑问,效劳方式要敏捷多变,效劳质量要到位,要看得见价格策略牛奶是人们必不行少的,很多人都已经养成常常喝的****惯,绝大多数人认为光明的价格是可以承受的,:光明优倍950ml颖屋高品质鲜奶 每杯2元高钙牛奶 每袋3。0元,每箱40元婴儿奶粉每桶160***宝奶酪每盒24元光明果汁100%橙汁750ml 5元渠道策略由于牛奶本身的特别性,消费者对它的保鲜度〔生产日期〕尤为关心。我们是针对四周就近学校进展销售的,由于距离远的话将使我们的运费和利润成了负数。所以在销售过程中,我们可以用送货上门的方式进展效劳。可以通过的方式与我们进展订购,也可以通过我们销售人员在销售过程时订购。其途径是格外的便捷的。而且还可以在大学校园现场自营卖场与大学生中间商、代理商相结合,并且可以实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策。1、销售通路细分依据产品流向,将通道分为三大类,即餐饮渠道,校内网点‘便利店、商店、超市渠道,特别渠道。——主打产品进入〔酸牛奶、纯牛奶〕说明:市场启动期为主渠道,经终端促销,解决消费者的初步购置行为。、便利店、超市渠道——主打产品与跟进产品并行〔酸奶系列、纯牛奶系列、礼品装〕.说明:市场成熟期的主渠道,产品的高知名度、高美誉度,从而解决消费者的重复购置行为。--:主攻节庆、喜事市场。促销策略在芜湖市各大商场,超市门口或内部进展光明牛奶现场抽奖活动,凡购置光明牛奶五袋以上者即可获得抽奖券一张,现场即可抽奖,奖品可视具体状况而定。即通过抽奖券抽奖活动销售提高顾客购置的乐观性;在各个光明牛奶出售点,可视性持卡积分制,当购奶分数积存到肯定,。1、促销人群定位目标人群:小孩、老年人、女性为主,男性为辅。目标人群特征:留意养分和安康、,把宣传单派发到每个寝室,在海报亭张贴宣传广告。原则:①听从产品整体营销宣传策略,树立产品形象和品牌知名度.②广告要有消费者〔大学生〕针对性、吸引性和适合性。③广告宣传多样式化的同时,留意抓宣传效果好的方式,且考虑本钱费用.④抓住大学校园特点进展协作阶段性的促销活动,把握适当时机,准时、敏捷的进展,如大学校园里重大节假日、大学生特别节日等3。促销时间〔1)实施时间范围:2023年6月—2023年6月在牛奶站开业一个月内,凡到牛奶站查询者可以获赠“牛奶常识小册子”一本,订购满一个月者获赠一只牛奶杯,而且可以享受“1+3”打算〔即订购满一个月赠送三瓶同等价格的牛奶,而且可以自由选择口味〕。〔2)在这一年内的各种大小节假日均可享受优待,包括双休日等。,由于人流量比较多,有先夺取人流的优势。实施步骤:①筹划期内前期推出产品形象广告,提高产品的广告语、品牌的流传度.②适时推出诚征校园代理商广告。③抓住接下来大学校园里的节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进展公关活动,接触消费者.⑤乐观利用闻媒介,擅长制造利用闻大事提高企业产品知名度。五、筹划方案各项费用预算:以较少投入获得最优效果为根本原则。做好费用预算和掌握,专人负责,钱账分管,报账明确,专费专用,按轻重缓急安排资金预算,并且要制定备用金和透支额度使用制度。六、方案调整:作为筹划方案的补充局部,我们将在方案执行中对可能消灭与现实状况不相适应的地方,,所以顾客的意见有着很重要的意义。