文档介绍：肥料2017销售工作计划
肥料XX销售工作计划(一)
现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高,一个劳动力生产的农产品,可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中,充分和合理地施用化肥,发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥,是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段,才真正进入高生产力的现代农业阶段。
一、计划匡要
1、年度销售目标1000万元;
2、扩增经销商网点50个;
3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;
公司简介
该公司有自己自创的一个品牌产品,同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥, 以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨,凭借执着探索和勇于突破的创新精神,不断引领行业技术进步,争当低碳农业先行者,努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
经营理念
“感恩”
在河北已有总部,受到了广大客户的喜爱,为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱,决定建立分厂,以满足广大农民的需求。怀着感恩的心,更好地为您提供更专业的服务。“诚信”
诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥,以次充好,竭诚为广农民朋友服务。
“快捷”
提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务,保证您及时获得各种优质化肥。
国内环境分析
目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定,其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-XX年,国内粮食连续5年稳产高产,我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长,按粮食自给率98%测算,XX年化肥需求约5100万吨,2020年约5300万吨。
农民消费行为分析
据了解,目前,我国化肥年产3500万吨(养分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小规模化肥生产企业的存在,影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示,我国化肥整体质量不容乐观,假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生,农民对化肥质量总体满意率不高
swot分析
作为一家以自主创业的年轻企业,具有不可比拟的优势,具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段,也面临着许多挑战。
(strengths)
l 公司采用代销著名品牌建立知名度。
l 提供专业的农技指导。
l 提供优质的送货上门服务。
l 提供特色产品,如微量元素肥料。
(weaknesses)
l 建立初期企业的知名度不高,品牌缺乏号召力和知名度。
l 新型的经营模式,客户的信任程度低、消费信心不够。
l 缺乏相关运作经验,可能会走弯路。
(opportunities)
l 此新型经营模式,在该地区没有先例且客户群体大,市场潜力大。
l 经济发展迅速,随着农民生活质量需要提高,需要我们这样的服务。
(threats)
l 化肥市场几乎是完全竞争市场,利润低。
l 原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影,思维定势使得他们认为我们