文档介绍：解读利润模式之四:创造行业标准
作者:江山    来源:中国管理传播网    点击数:276    编辑: 海浪
不少企业为了在越来越残酷的市场竞争中胜出
在经营策划的影响力日渐失宠后
开始尝试创造"行业标准"的新战略
兼容创造高价值
Beta与VHS摄像标准制式的争霸可谓兼容创造高价值的经典案例。二十世纪七十年代中期,索尼发明了Beta摄像制式,技术领先,先期进入市场,还拥有强大品牌支撑,但索尼坚持"不让其他厂商作OEM",埋头单干,结果最终成了市场上的孤家寡人。1985年,索尼不得不退出家用摄像市场。
JVC在索尼之后创建了VHS摄像标准制式,在性能及价格上当时都不具备竞争优势,但JVC信奉"优秀技术大家共享",在摄像机产业的上链与彩电行业强强联盟,在下链与录像带租用店和音像制品商广泛合作。JVC的VHS最终被市场逻辑性地选定为行业标准。
另一个不能让人忘却的例子是苹果电脑。在20世纪80年代的大部分时间和90年代早期,苹果拥有一个图形界面的使用系统,比微软先进得多。然而竞争的结果是,1000亿美元的股东价值从苹果转移到微软,因为微软全力以赴使自己的操作系统成为了行业的标准。
开放造就行业标准和垄断
另外一个正在形成标准的行业是金融服务业。美国运通(American Express)是早期的信用卡市场领导者。它的战略就是服务高端客户,尤其是那些经常出国的人。它有句非常著名的口号,"没有运通卡不要出门"。它在全球各地都有办公室,这使得运通公司处于客户解决方案的战略位置。
 
相反,Visa和万事达的作法却不一样。它们设计了一个开放的平台,整个运营系统的所有要素--银行、商家和客户都参与到这个平台。它们创造了一个完善的营运循环--消费者喜欢被大多数商家接受的信用卡,商家喜欢大多数消费者使用的信用卡。这个策略产生了很强的系统锁定的效应,Visa和万事达创造并拥有了行业的标准。现在,Visa和万事达占据了信用卡80%的市场,获得了事实上的行业垄断地位所带来的高额利润。
主动参与行业标准的制订
在一个尚未成熟的行业里,如果想使自己的企业标准具有先进性和可参照性,就尽可能使它成为行业标准,哪怕只是参与制订行业标准,这会使企业处于一个极为有利的位置。
1994年,日丰公司率先引进铝塑管生产技术和设备,开创国内铝塑管业之先河。由于铝塑管比传统的镀锌水管环保节能、经久耐用重量轻,市场前景广阔。日丰公司遂组织
力量攻关,1996年实现铝塑管管件和安装工具100%国