文档介绍：2013年昆山_中航城项目清盘策略
二零一三年一月八日
23套商铺预计总销4670万;84套写字楼预计总销5450万;
2013年我们的销售目标:
中航城项目全线清盘
3
市场分析
市场回顾
2011年楼市物业形态成交构成
2012年商业地产成交火爆,成交量大幅上涨
写字楼成交量及所占比重大幅下滑,市场容量有限
专业市场崛起,所占比重突破50%,小面积、低总价产品走俏
昆山商业地产迎来黄金发展期,但主要依靠专业市场的小面积、低总价投资类产
品旺销拉动成交上扬,写字楼销量市场容量有限,成交大幅下滑。
2012年楼市物业形态成交构成
写字楼市场
项目名称
所属区域
成交均价
2011年销量
2012年销量
中航城
城东
7700
194(含商铺)
72(含商铺)
亚太广场
花桥
11000
29
36
大光BOVO商墅
花桥
15500
60
30
中寰广场
花桥
8000
37
28
东安大厦
城东
12000
0
15
蓬鑫铭邸MOHO国际
城东
7000
7
9
儒商公馆
城南
7500
0
9
联彩中心
城东
8500
0
8
台协国际商务广场
城东
11800
87
8
金凯中心(新)
城东
6200
0
7(3个整层未签约)
中茵世贸广场
城中
20000
47
6
台昆国际商墅
花桥
7000
0
4
超华世纪广场
城西
12000
39
4
汇杰雅苑
城南
7000
9
2
晶钻大厦
城西
7500
3
1
写字楼市场本项目独占鳌头,远远超出市场平均水平,2013年将面临低价竞品
项目对客户分流。
基本情况
占地面积
(商业)
建筑面积
22万方(商业)
区域
城东板块
物业类型
商铺、公寓
在售产品
43-57㎡(公寓)、60-400㎡(商铺)
均价
20000元/㎡(商铺)
商铺市场热点:世茂广场
世茂广场
大润发主力店入住后,人气火爆,带动成交量迅速提升
一般商铺市场依托主力店带动、核心地段等卖点引导客户,位置偏僻产品去化缓
慢,如本项目格兰云天后街商铺、世茂广场沿河远离大润发处商铺极难跑量。
其热销原因如下:
主力店大润发入住,提升客户信心;
世茂影城、餐饮、娱乐会所等成熟商业带来充足人气;
针对现场进行包装,营造商业氛围;
车体广告、夹报、短信等直效媒体无间隙覆盖。
城区商铺销售冠军——世茂广场
专业市场专题
项目名称
所属区域
物业类型
2012年成交量
万家汇商贸城
城西
专业市场
1684
世茂新界
城东
公寓
1631
美吉特工业品博览城
陆家
专业市场
1518
昆山义乌国际小商品城
城北
专业市场
1139
昆山港龙财智国际
城东
公寓
686
恒龙电气城
城南
专业市场
589
上海捷座
花桥
公寓
552
建伟国际汽车城
陆家
专业市场
523
巴比伦国际广场
城南
公寓
393
東大街
城东
商铺
317
2012年商业地产成交TOP10
TOP10中专业市场占据半壁江山,且排名靠前。经过几年国家调控,住宅市场投资需求被极大打压。专业市场的小面积、低总价产品受到转战商业地产的投资客青睐。
总价9万起,投资门槛低。昆山唯一、政府扶持,投资回报有保障。
3000家商家到场签约招商大会。12年委托经营,保底收益,8年回购,投资者回报稳定。
万家汇商贸城,与政府共建。苏南小商品市场整体搬迁,拥有成熟的业态基础,投资收益有保障。
专业市场商铺因具有小面积、低总价等低门槛投资优势,同时开发商对价格包装
使得投资拥有稳定回报,2012年强势崛起,占据商业地产半壁江山。
其热销原因如下:
长达半年推广期,2个月蓄客期,开盘蓄客超过2200组;
3000家商家聚集现场举办招商签约活动,提升客户信心;
开盘外场盛大氛围营造,大批客户到场排队,形成卖压;
面积小、低总价、投资门槛低;
12年委托经营,前4年5/5/6/9保底收益、第8年150%回购保障,回报稳定。
基本情况
占地面积
1053亩
建筑面积
150万方
区域
城南板块
物业类型
商铺、公寓、住宅
在售产品
20-50㎡
均价
13000元/㎡
专业市场专题:案例分析(美吉特工业品博览)
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一期
10月27日首次开盘后,连续3月蝉联昆山楼市月成交TOP10榜首
专业市场专题:案例分析(建伟国际汽车城)
一期开盘商铺
312国