文档介绍：2017/11/20
营销中介机构
社会人文环境
经济环境
公众
行业环境与竞争者
经济环境
劣势
苹果价格昂贵
目标人群范围窄
机遇
中国经济的发展
人民物质生活水平提高
影响
价格高对销售量影响不大
经济环境良好!
社会人文环境良好
2017/11/20
公众
苹果的前期产品如ipod已经为其在中国的消费者中建立了一个对其旗下产品非常熟悉的群体。iPhone面临的挑战是必须设法吸引更多核心用户群之外的其他用户。随着中国人消费观的不断改变,中国的商务人士越来越重视手机的功能和品牌,苹果手机成为身份的象征。这一消费人群也将成为苹果手机在华扩张重点发展的对象,且潜在购买力很强。
公众潜在
购买力强!
2017/11/20
营销中介机构
中国联通
手机运营商
?
市场占有率较小
一定程度上影
响了销售
2017/11/20
地理细分
行为细分
人口细分
心理细分
市场细分
对手机有极大的探索热情,喜欢开发自己手机的潜力。
娱乐型:学生群体和年轻的上班族
商务型:年龄主要集中在30至45之间的职场用户人士
开发型:年龄主要是20-30之间,IT相关行业工作者或手机发烧友
经济能力较弱,追求时尚,重视娱乐。
稳定的经济收入对手机依赖性大,使用频率高。
价格合理,设计时尚,功能多样。
看重手机的品牌,质量。要求手机具备符合其职业需求的商务功能。
手机有各种各样独特的功能,越多越好
怎么满足她们的要求?
2017/11/20
首要受众:时尚一族的年轻人。年轻人对手机产品功能、外形有着非常高的诉求。而iPhone手机有着时尚的外形、触摸屏。由此可见,iPhone设计与年轻人需求非常吻合。
次要受众:商务人士。商务人士更加看重手机的功能,比如文档处理、邮件收发等功能。因此商务人士对iPhone手机的次要受众。
iPhone现在的主要市场是本土美国,然而从长远来看,智能手机的未来目标市场在中国和印度。