文档介绍：该【做销售找到客户的途径-外贸开发客户途径 】是由【XUJIANMIAO】上传分享，文档一共【6】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【做销售找到客户的途径-外贸开发客户途径 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。做销售找到客户的途径|外贸开发客户途径服务理念第一条:客户永久是对的;其次条:假如客户错了,请参照第一条。那么做销售找到客户的途径呢?下面,就随我一起去看看吧,盼望您能满足,感谢。,通过请老客户介绍自己熟悉的人成为新客户的方法。这种查找客户的销售技巧常常用在房地产销售技巧和汽车销售技巧上,由于这些销售额度相对比较大,客户的风险意识比较强。假如是老客户介绍,新客户的信任度会较高,免去了前期争取客户信任的麻烦。要提高老客户供应新客户的乐观性,许多销售组织都实行给老客户肯定嘉奖的方法。,为了生存,就是采纳的这种方法。将电话簿上有可能成为客户的单位名单都抄下来,然后挨个打电话后去做推销。普访法就是普遍查找的方法,这种推销技巧遵循"平均法则',比如访问10个潜在客户,就有1个客户成交,那么访问100个,就会有十单成交。这种查找客户的销售技巧比较适合手头没有客户积累的新手,也适合那些新产品刚上市进行大规模的推广和宣扬。。关注竞争对手的客户,从竞争对手手里抢夺客户,不失一种方法。这是一种斗智斗勇的过程,能够将自己的资源合理运用,形成强大的竞争力是一种才能,再凭借超群的销售技巧抢夺客户。,采纳电话黄页挖掘客户就属于这种销售技巧。只要你留心,城市里有许多这样的资料。大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志等。随着移动互联时代的到来,开发者利用大数据技术,切入销售客户难找的痛点,制造更加便捷的资料搜寻工具。云客便是其中之一,app内汇合千万级的企业客户名录,为销售人员开发新客户、查询企业客户信息制造便利,类似今日头条推举技术,依据销售需求智能推举客户线索,让销售事倍功半。销售业务员的13种找客户的方法销售业务员怎么找客户之一、顺向广告法即在发货方找客户,用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业,及经营公司所在地投放广告,即为顺向广告,一般年初、月头、礼拜初投放为黄金时段,信函广告和报刊广告交叉使用可以做到优势互补,信函广告目标明确潜在效果好,而缺乏渗透性。对于那些新开办的企业,公司难以辐射的地方而报纸广告则恰恰相反,信函到不了的地方,报纸可以看得到,客户有需要时刚好又看到了你的广告,这样生意较简单谈成,报纸的发行量和辐射面比信函不知道要大多少倍,但报纸的短处在于简单过时,简单被扔掉,被遗忘。销售业务员怎么找客户之二、逆向广告法即在收货方找客户,用信函和报刊等媒体在需方企业公司所在地投放广告即为逆向广告(倒着找客户)。逆向广告的好处在于需方市场远距离,广告竞争对手较少,简单被客户产生印象,有需要时就会产生效益。逆向广告还有一个别人无法代之的优势是专线公司向专线所所在地发广告、打电话,一般简单用乡音、乡情打动客户,谈成生意,逆向广告找到的客户还有一个好处是不需垫付运费,一般都是货到付款,这种既省钱又省事的方法何乐而不为呢?销售业务员怎么找客户之三、定向广告法即有目标的选择广告对象,就行业来讲一般选择重货,大型货物,如钢铁类,建材类的生产企业。机械、机器制造业和化工制造业等这一类的行业发货量大,平安系数高货物卖不掉,飞不走,不易变形或损坏,而且不易被雨淋。再一种状况是已知某公司发往某地的货较多,则定期不间断地实行价位和服务等方面优待的方式投放广告,最必终有回报。怎样找货即怎样找客户。找客户的方法许多,但归纳起来只有四个字即:"广告'和"关系'。"广告'是找客户的前提,"关系'是得到客户的基础,而"服务'则是巩固客户和扩大市场的关键。这里先谈"广告'的方法类型。销售业务员怎么找客户之四、辐射广告法一般是指利用书、报等媒体投放的广告。这种广告,辐射面广,时效长,但成本高,简单混淆,难以做到出众而引起客户重视,这样就相对的影响了广告的效果。销售业务员怎么找客户之五、传真广告法即把公司的资料(如执照,证件、价格表)有目的地传给企业或公司。先传文,后打电话交谈,如有意向则登门访问。这样生意谈成的机率很高。传真广告法的好处在于选择的方式比较敏捷,操作便利,成本低廉,比信函廉价。销售业务员怎么找客户之六、偷梁换柱法即由司机供应客户的电话,冒司机之名与客户联系,做一二次生意后便要公开身份,最终让客户承认你接受你,这样原来司机的客户就变成了你的客户。业务员怎么找客户之七、攀亲寻故法:即前面提到的关系法,找伴侣,乡亲,同学,战友介绍关系,或登门访问,施之以礼或电话沟通联系。总之通过关系找来的客户要注意一个"情'字,重视人情礼节,并建立友情很重要。销售业务员怎么找客户之八、借光照明法:?即利用别人举办的新闻发布会,招商会,募捐会和媒体搞好关系,借名扬名,借别人的光照亮自己而扩大知名度这样既不花钱又起到了广告作用,便可能产生现实的或潜在的效益而得到客户。?销售业务员怎么找客户之九、暗渡陈仓法即兵书上所言"明修栈道,暗渡陈仓',桌面上谈生意、谈工作、谈公事、背后登门访问施之以礼。此法比较世故,但遇到世故者,特殊是公干公司和企业的当事人,此法较为抱负。销售业务员怎么找客户之十、借鸡生蛋法即利用老客户来介绍同行或有货源的关系,这样由一变二,二变四,象扯花生一样扯一株得一串,此法最适宜,最有效。销售业务员怎么找客户之十一、横向联系法即与同行之间不断的投放信函广告或刊登货运媒体广告。用电话联系或上门洽谈,此法是做专线的阅历之谈,也是把专线做好的必由之路,不断的扩大自己在同行之间的知名度和信誉度,不愁没有生意可做,此法也是借别人的力气变为自己的力气,是找货的捷径法宝,也是初学配货者必学之法,必经之路,必成之经典。销售业务员怎么找客户之十二、远交近攻法即远距离和同行联系,近距离,直插企业公司。任何一个货运公司都有用车困难的时候,假如你紧靠停车场,又熟识车源,那么你就肯定能做到别人公司不能做,不好做的生意。近距离面对面的谈生意,假如你给人一咱稳重,爽气,又懂专业的好印象,那么你已经有了胜利的一半。由于别人在给货你发的时候,确定要推断你这个可不行靠。又有谁情愿与那些满嘴大话,举止轻浮,油腔滑调的人做生意呢?业务员怎么找客户之十三、巩固客户法1、是价格要低,服务要好,速度要快,而且能保证平安。2、是必需必人为本,加强与当事人的感情沟通,既注意人情,又赐予实惠,礼节见人情,利益是根本,二者兼顾,相得益彰,只有如此客户才得以稳定,才不会被流失。人情和服务二者都重要,不能偏颇。没有工作上的确定,人情没有前提和基础。缺乏人情和利益,则有悖于世俗和潮流,别人还讥讽你"不懂人情世故'呢?工作和人情就像人的两条腿,车的两只轮,缺一不能成行,不能前进。