6 国际营销竞争战略.ppt

文档介绍：国际市场竞争战略
竞争战略指企业通过发挥自己的特长来取得竞争优势的战略。在当代,各行各业都面临激烈的市场竞争,企业要想生存和发展必须随时掌握市场竞争的态势,从中发现有利因素和不利因素,预测发展变化趋势,使自己的营销策略与营销环境经常保持协调和适应,只有这样,才能在激烈的市场竞争中取胜。
第一节竞争环境分析

在进入国际市场参与市场竞争前,企业一般要做好竞争环境分析方面的工作。
一、外部竞争环境分析
1、间接环境因素
指那些企业所不能控制的,并且与企业竞争性营销活动间接相关的环境因素。包括社会文化、政治法律、经济人口、科学技术等外部营销环境因素。
2、直接环境因素
指那些企业得以控制或施加影响的,并且与企业竞争性营销活动直接相关的环境因素,通常包括企业的竞争地位、顾客特点、与原料供应商的关系以及可利用的资金市场和劳务市场营销环境因素。
(1)企业的竞争地位。
企业只有正确评价自己在目标市场中的地位,才有可能制定正确的竞争策略。常用的评估企业竞争地位的指标有:企业的市场份额、企业产品线的宽度、分销渠道的效率、价格竞争能力、促销效果、生产成本、职工素质以及企业与产品形象。
(2)顾客特点
了解企业现有与潜在的顾客来源构成及其特点,是企业确定营销目标和选择竞争策略的基础。顾客的地理分布直接影响企业国际营销的市场策略;对顾客性别、年龄、婚姻状况、收入水平和职业构成的了解,有助于进行市场细分和目标市场选择;顾客的个人特征和生活方式,是企业理解消费者购买行为的基础。
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(3)外部资源的获得
企业在生产与营销活动中,不仅需要原材料与机器设备供应,而且需要经常性的资金融通和信贷支持。保持与供应厂商及金融机构的良好合作关系,是企业获得有利的市场竞争地位的的重要条件。
(4)专业人才的保证。
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二、行业竞争结构分析