文档介绍：我不只是一台手机,而是一套完整的移动互联网生态系统——乐视Max
乐视Max手机定价分析
1
定价策略
2
定价目标·产品定位
3
企业自身
4
定价方法
5
产品分析(PLC)
目录
CONTENTS
LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET
撇脂定价: 乐视max最基本的定价为三千左右属于一种比较高的定价
因为乐视产品在市场上已经有一定的市场基础,这些消费者有一定的经济基础,对该产品的需要缺乏弹性
其次,作为一款超级手机,它拥有着一些进入障碍,有着其他手机所没有拥有的功能就算其定价高它也不至于吸收更多的竞争者
从而保持一定的市场优势。
乐视的较高定价是与其本事的产品定价想符合的,能够通过高价树立良好的品牌形象
LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET
定价策略
差别定价: 通过不同人群对手机容量的不同需求分别有着32G 64G 128G的容量定价期间又有银金一百块的差别
尾数定价策略:乐视max每款型号分别为 2999 3199 3299 3699 尾数给人有打折特价的味道
折扣定价策略:在乐视的官网进行购买能狗领到一张500的购机优惠劵
量产成本定价:每增加16GB存储价格仅增加100元
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竞争状况:
有小米魅族华为三星等安卓手机品牌之间的竞争,在同时间内有小米5 魅族max5 华为P8 三星S6的热门款式
竞争条件
垄断性竞争作为3000元的顶级旗舰机市场需要量大
企业自身
成本:乐视超级手机1售价1499元,初期BOM(物料清单)整机成本为1800元;乐视超级手机1 Pro售价2499元,初期成本为2865元。因此可估计乐视Max成本大约3500元。
企业自身
利润和资金回收率:乐视在手机行业还是个年轻的企业,但是乐视致力于打造垂直整合的"平台+内容+终端+应用"的生态模式,涵盖了互联网视频、影视制作与发行、智能终端、大屏应用市场、电子商务、生态农业等。为乐视提供了充足的资金和品牌保证。并提出“不靠手机硬件赚钱”的理念。
乐视MAX定价方法
乐视MAX定价方法
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