文档介绍：房产经纪人培训(四)
李治民
发布的房源为什么没有点击
房源描述该如何去写
电话拓客技巧
58同城
58同城
发布的房源为什么没有点击
发布的房源为什么没有点击
成交量—促成—带看—电话量—点击量—房源
是否每日都有新增房源(房源质量)
每天什么时间推送房源?如何推送?
有没有把优质房源做余额推广?
有没有使用微店推广?
对现在客户需求的熟知程度(热搜小区、
热搜户型、价格区间掌控等)
发布的房源为什么没有点击
房源信息发布不均
发布的信息太少,就会造成客户的选择减少,房源与房源之间缺乏了可比
性。在加上没有吸引人的卖点就更谈不上打电话了。但是过的房源信息也不
太好,除非您所发布的房源有过硬的条件,可以吸引到跟多的用户,要不然
就会造成用户审美过渡,直接略过您的房源。所以发布房源也要讲求技巧,
最好多发主推房源。
突出优势卖点
你发布的房源有哪些优势,比如交通便捷、靠近学校、环境优雅、未来有
什么发展。或者说有何优惠,您得让人明白为什么会选择您的房源,选择您
的房源有什么好处!
1)房源标题太简单
如果您想让更多的客户搜索到您的房源就需要把标题写的更详细,只有这样才会带来客户。不要希求会有人点击您的房源,因为人的审美度都是一样的,客户只会一扫而过,没有在第一眼看到符合目标的房源就不会点开看。
2)房源描述不够凝练
房源描述主要些什么,就是卖点,不要废话太多,因为客户只会关注对自己有利的部分,所以卖点一定要集中写,最好一开始就提出诱人的信息。在房源信息中最好能把交易的一些费用描述清楚,有了费用描述,那客户心里就清清楚楚,明明白白,客户也好拿捏买还是不买
注意事项
注意事项
3,房源图片不可省
发布房源的时候最好带上图片供客户参考,最好是真是的图片,以便客户询问时据实回答,会增加对房源信息的信任度,这样,您邀请客户来店里协议就会更容易。
4,最具合理的房源价格
大部分购房者在选房、购房的时候最看中的是价格,所以价格一定要真实和合理。假如在价格上让客户对您产生不信感就得不偿失了。所以不要以虚假价格欺骗顾客,让顾客心理上形成落差。
5,没有经常更新发布的信息
您的房源发出去,而不经常更新,相当于发了等于没有发。假如客户看上了每个房子,发现日期是半个月前的,肯定会想,可能已经卖出去了,也就不会在给您联系。所以只要没有出手的房源一定要记得更新。
房源描述该如何去写
02
前期准备
准备1——熟悉楼盘
相信大部分经纪人都会经历跑盘、记户型的历程,那么首要前提是,你要对自己所卖的小区有足够的了解,银行、商场、学校、物业、会所、医院、交通全部都熟悉,这是房描的前提条件。
准备2——5条户型卖点
注意:每一篇房源描述中的户型描述,最少要写出5条卖点,无论户型有多烂,都要写出5条。
为什么?因为我们要培养出这样一种感觉。实话说有的房子凑够5条会很难,但如果你强迫自己无论怎样都能做到的话,等你遇到一个新户型,你会第一时间总结出它的卖点,这就是一种很牛的能力了,这种能力不仅可以写房描,带看、谈单都是有用的。