文档介绍：营销策划方案
小组成员:简东、梁晓梅、贺美艳、关叶宁、钟子文
衣心衣意服装
一、市场环境分析
服装类产品是一种追逐时尚,追逐潮流的产品。更新换代的速度非常之快。如果按照常规的市场营销方法。各类高端、强势品牌不断的冲刺着市场,给服装市场带来生机的同时,也促使各品牌服饰的激烈竞争,争夺属于自己的一份市场。在中国知名的品牌主要以运动品牌为主导:针对这一现象我们分析了知名品牌的优势,这些品牌能够吸引消费者主要是应为这些品牌的舒适、及质量。衣心衣意:针对这一现象我们致力于打造舒适、质量、时尚、简约于一体的知名服装品牌。
服装类型选择差异
女性在追求舒适度时,也注重流行时尚。33%的女生都偏好运动休闲型,而追求流行时尚型服装的女生占54%。
服装款式选择着重
以款式为购买服装的首选因素的女士占40%。女性爱美,求美心里加重了他们在购买服装时外观的注重,服装的款式、色彩、美感引起了女性消费者购买服装时的情感变化。因此生产厂商应在女性服装款式上设计上注重新奇,以迎合现代女性着衣的不同品位与风格。
二、自身形象定位
中国十大女装品牌:
(1)艾格ETAM—法国ETAM集团公司
(2)歌莉娅GOELIA—广州市格风服饰有限公司
(3)ONLY 女装—丹麦BESTSELLER集团
(4)红袖HOPESHOW—杭州缔元服装设计咨询有限公司
(5)哥弟GIRDEAR—广东哥弟时尚研发企业有限公司
(6)太平鸟—太平鸟集团有限公司
(7)秋水伊人—浙江印象实业股份有限公司
(8)千百惠—杭州千百惠服饰有限公司
(9)太和TAHAN—武汉太和服饰有限公司
(10)玖姿—浙江玖姿实业股份有限公司
服装目标市场的定位
三、目标客户定位——“时尚女装”
女装市场是一个永远不会饱和的市场,年轻女性日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。虽然街道上到处都有女性服装出售。但女年轻的女性永远会应为一件中意的衣服而满大街跑。调研报告证明女性对服装的要求在中国市场远远的不到满足,服装面料的选择、颜色的搭配、款式的设计远远的不到顾客的需要。衣服设计无针对性女装市场看似多种多样,其实,大量同质化,相互模仿,已无新意,毫无特点可言。杂牌遍地,质量低廉。可靠的品牌屈指可数,且无法满足现代中国女性消费需求。
调研显示,人们普遍认为,当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等,而且批发市场的衣服质量不足以给消费者提供良好的保障。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明,采购者的要求在不断提高,他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
三、目标客户定位——“时尚女装”
服装品牌的产品定位:
1、年龄在18~30的年轻女性,具有稳定的收入。
2、价格在100~800以上
3、独立的品牌
三、目标客户定位——“时尚女装”