文档介绍：目录
序:梳理项目情况
一、市场调查
我们面临怎样的竞争市场(襄樊大市场分析)?
我们要重视的竞争动态有哪些(竞争楼盘分析)?
本案SWOT分析
二、谁是我们争取的对象
概念主题
谁是我们争取的对象(目标客户分析)?
我们创意的品牌概念是什么?
新案名新形象
我们的推广口号是什么?
VI设计展示
三、新案名新口号
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四、产品包装
产品包装之建筑风格
产品包装之外立面风格:
产品包装之中介空间:
产品包装之配套,物业管理:
五、市场推广
(一)营销推广策略建议
□策略一:先做环境后卖房。
□策略二:“低开高走”的价格策略。
□策略三:销售控制
□策略四:“产品同质化+差异化”的策略。
□策略五:四线一体整合推广策略
(二)营销战略及营销策略
1营销战略
2营销指导原则
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(三)步步为营的推广战略如何部署
*总体推广原则——核心原则、差别原则、公关原则、媒介原则
*楼盘常用推广方式分析——销售现场视觉要素推广、公共媒介推广、活动推广
(四)阶段性营销思路及广告展示
—— 形象导入期先声夺人
——
——
——待定声名远播
六、销售部架构
七、销售工作流程
八、工作内容:
附件一:太阁介绍
附件二:整合推广具体服务内容:
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正式进行项目策划前,
首先让我们梳理项目情况
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1、项目主要技术指标
总体量: 39000方
容积率:
大致朝向:南北朝向
产品类型:纯住宅,由两栋多层(6+1,一梯两户);
2栋小高层(16层,一梯三户或四户)
户型配比:70%为90平米以下小户型
30%为90平米以上大户型
与市场上热销户型(90——120平米)有出入
开盘时间:预计为2008年9月
2、项目位置
襄樊市樊城区长征路国贸电器广场后
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小结
目前,襄樊市在售住宅市场价格以樊城为最,一则是商住综合带动了区域消费水平上升,同时较高的开发品质以及高层建筑的成本也是价格较高的原因之一。
各区域住宅物业的市场在售项目供应量及未来住宅供应量,均以樊城区最大,樊城区仍将是襄樊市区房地产发展的重点区域。
国家级开发区目前已知的未来住宅供应量仅次于樊城区,未来将是襄樊市住宅项目开发的热点区域之一。
根据目前市场价格、开发档次、开发规模等情况,各区域市场成熟度综合排序为:樊城区》襄城区》开发区》襄阳区》鱼梁州。
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我们要重视的竞争动态有哪些?
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钱塘100
情况简介:
*一期售完,二期预计5月10日开盘。
*100108344平方米
*目前推出的活动是5000抵10000,已售卡70张
*均价为3100元
*70%小户型,30%大户型
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本案SWOT分析
客观而全面地认识项目的特色卖点和竞争优势,是项目定位和推广策略推导的基础,也是充分挖潜项目内涵的前提,在竞争激烈的房地产市场上,要想脱颖而出,准确地认识项目优势就显得尤为重要,因为差异化策略的全面导入必须以准确的市场定位为突破口,以客观项目特色为基础,加以全面集中的归纳和总结,为项目的形象定位提供充足的依据。(由于贵司提供的资料有限,项目的竞争优势仅从我司现有的资料进行归纳提炼,不完善处敬请谅解。)
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