文档介绍：开元酒店集团2011—2015战略
发展规划
一、战略远景成为国内一流的综合性连锁酒店集团。
该目标有三层含义:
●酒店集团。酒店管理与酒店资产经营并重。
●综合性。同时从多个维度渗透到各个细分市场,不仅多样而且互补。
1)酒店档次定位上:继续发展高星级酒店,强化开元四五星级高端酒店的市场定位;继续向中档商务酒店市场发展,探索开元中档商务酒店发展模式。
2)细分市场及功能定位上:拓展多个有差异的,基于不同客户细分市场的品牌群;重点发展商务会议型酒店、度假型酒店和主题酒店。
●国内一流。行业地位上,成为最优秀的本土酒店集团。目前已基本完成浙江省的战略布局,下一步的重点是东部沿海的珠三角、长三角和渤海湾,同时兼顾中部重要城市布局,因此下五年的重点仍在国内,并且开元在国内三、四线城市仍具备较强的差异化竞争力。
二、2015年目标
●规模目标:保持国内酒店集团10强;进入世界前50强。拥有60家以上开业的高星级酒店,客房数量超过18000间,拥有60家以上开业的中档商务酒店,客房数量6000间。
●布局目标:
1)通过温州、嘉兴、金华项目布点,完成浙江全省布局;
2)重点实现全国性布局:在天津、山东、江苏、福建、广东、深圳、海南等东部省会城市和主要城市的战略布局;在四川、武汉、湖北、安徽等中部省份及东北地区发展开元酒店,基本完成在全国发展的格局。
●质量目标:酒店优质服务在当地享有声誉,宾客满意度、市场认知度列同档市场的前列;保持每家开元酒店当地一流酒店的经营业绩和品牌声望,酒店业绩列市场同档酒店前列。
三、能力提升与发展举措为实现2015战略目标,酒店集团从业务拓展、品牌建设、集团化营销、产品经营、运营管理、中央采购等几个方面举措着手开展工作,通过努力以培育开元酒店集团的核心资源,提升战略性能力、连锁发展能力及盈利能力。
1、加快项目拓展、提升业务发展能力为实现2015年“双60”的规模目标,我集团将采取更加积极灵活的业务发展策略。通过强化发展部门设置、增加项目发展人员能力、扩大项目发展人员队伍等措施来增加拓展力量,拓宽渠道,提高项目质量。
(1)采取更加积极主动的发展策略
树立积极进取的发展理念
制定总经理项目拓展制度
建立广泛的信息收集渠道
采取更有竞争力的合同条款
梳理流程加速合同谈判进程
(2)采取更加灵活的发展方式
新建或收购:对一线城市的旗舰酒店项目,与房产互动开发酒店项目,可以考虑投资建造或收购。集团将确保每年投资发展1-2家酒店。
参股:对可作为一个区域的标志性酒店的省会城市项目或重要城市项目,考虑参股经营。
租赁/承包经营:在当前委托管理市场受限制的情况下,对于市场前景明朗、品质不错的酒店项目,主要以租赁/承包经营方式作为拓展方式。
委托管理:作为未来发展方向,大力推动委托管理的方式加快发展。
特许经营:在委托管理合同结束后,可以考虑给予业主特许经营。
公司收购:收购酒店管理公司。
(3)采取以点带面区域发展策略
优先在省会城市及重要城市发展具有一定规模的酒店;
以标志性酒店为基地进行区域拓展,酒店总经理协助总部进行业务发展;
在一个地区拥有2家~4家地理位置接近的酒店时,可以委任区域总经理;
在一个区域(省级行政区域