文档介绍：进击的金斧子
见到金斧子创始人兼CEO张开兴的时候,他正背着双肩包,刚赶回位于深圳南山区的办公室,这时已是下午3点。
以前,早上9点半张开兴会准时出现在公司,如今上午时间员工已难觅其身影,他一直忙着在外招募理财师,扩充团队规模,“金斧子??前最缺的就是理财师,我一上午的时间通常都在寻找志同道合的伙伴,自己相当于首席猎头。”
金斧子是一家互联网财富管理机构,成立于2012年,最初是理财问答社区,逐渐转型升级为领先的互联网私募发行与服务平台,专注于高净值人群的全品类资产配置。2016年上半年,金斧子获得独立第三方基金销售牌照,以及中国证券业协会备案登记的私募投资基金管理人资质,其发展轨迹与中国财富管理市场的变化密不可分。
根据波士顿咨询公司的研究,2007-2016年,中国个人可投资金融资产实现约20%的年化增长,预计2021年将达220万亿元,产生一个110万亿元的高净值财富管理市场,增量市场巨大;同时,高净值客户财富管理需求日渐成熟,不再满足于装修豪华的网点和热情礼貌的招待,而是寻求专业的投资与资产配置建议、全品类资产的定制能力以及服务的便捷性。
庞大的市场增量以及客户行为的变化,助推金斧子这样的新物种异军突起,利用互联网的技术优势,在短期内获得了可观的客户数量及资产管理规模。以金斧子为例,成立5年来,注册的高净值用户达16万人,资产管理规模超过230亿元。
2016年开始,互联网金融监管趋严,《互联网金融风险专项整治工作实施方案》于当年10月发布,其中规定,互金公司未经相关部门批准,不得将私募发行的多类金融产品通过打包、拆分等形式向公众销售。
在监管风暴之下,新兴的互联网财富管理行业迎来一轮大洗牌,对于牌照齐全、规范运营的参与者,业务规模并未因监管趋严而缩水,相反,正迎来扩张市场份额的大好机会。随着高净值用户的“线上化”以及行业内“马太效应”的加剧,张开兴最近格外忙碌,金斧子开始迎来扩编提速的美好时光。
双重基因
2012年,张开兴已在迅雷工作4年,从中山大学毕业后,他成为迅雷云计算事业部的一名早期员工。第一份工作小有成就,他用4年时间见证了部门从7个人壮大到400人,并且他作为迅雷会员服务的发起人之一,参与推动其付费用户从
18万人飙升至400万人。
回忆起在迅雷的时光,张开兴形容自己“一直用创业般的***在工作”,他期待属于自己的更大舞台,创业成为其必然选择。或许,恰是这股***吸引了腾讯创始人之一的曾李青,会面10来分钟,就决定提供200万元的天使投资。
2012年7月,深圳市金斧子网络科技有限公司成立。“当时‘互联网+’盛行,但是加什么呢?大家首先想到的是加理财。”张开兴发现,国内常用的股吧体验非常糟糕,于是计划搭建一个更实用、清新的股票问答社区,供用户讨论如何买卖股票和基金,这为日后积累了庞大的用户群体。 2016年中国千万资产人数地域分布
创始团队共5个人,其中两位是曾在国信证券任职的何昆鹏和甲骨文工程师江明玉,其后分别成为公司COO和CTO。迅雷+国信证券+甲骨文的组合,为公司植入“金融+互联网”的双重基因。创业5年,金斧子在IT技术方面共投入约5亿元,互联网技术团队达150人,%,拥有领先的互联网IT能力。
作为成长型公司,金斧子在目标人群上选择扬长避短,只服务于高净值人群。“在大众市场,已经有蚂蚁金服、陆金所、京东金融、腾讯理财通等平台,我们无法与这些流量平台PK,只能专注于更垂直和细分的领域。”张开兴解释说。
从最初的理财问答社区,延伸到财富管理平台,在早期,金斧子的策略一直都是顺势而变,尽可能抓住机会。
从创立至2013年,金斧子的资产类别以固定收益类为主;2014年上半年,在二级市场牛市启动前夕,公司抢先一步,加大阳光私募产品的布局;2015年下半年,用户青睐一级市场的私募股权类产品,金斧子与IDG合作推出股权投资产品,单款产品即获得近3亿元的销售额,并发行了主动管理型FOF产品;2016年,借势直播热潮,金斧子开启私募路演直播引客,开拓“私募微店”服务,为私募业打造“互联网+”2B服务。
张开兴坦承,公司战略的持续升级,得益于多元的股东背景所带来的行业洞见和多种资源。
2012年,金斧子获得曾李青的天使轮投资时,架桥投资(Bridge Capital)也一并进入,后者是一家集私募股权投资、资产管理、投资银行业务为一体的综合性金融服务机构,在资本市场经验丰富。随后两年,金斧子相继成立了经纪服务中心和财富管理服务中心,上线信托、资管、阳光私募产品的搜索服务。到2013年底,金斧子促成的资产配置规模突破1亿元。
2014年12月,金斧子获得红杉资本千万美元级别的A轮融资,进军理财搜索服务。红杉资本曾投