营销人员激励办法.doc

文档介绍：营销人员管理制度营销人员激励办法
1. 总则
. 制定目的
为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式,特制订本办法。
. 适用范围
本办法适用依据不同、不同服务年限、不同职位、不同文化,采取不同的激励方式。
. 权责单位
业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
2. 激励方法
追求舒适者
一般年龄较大,收入较高。
需要:工作安全、成就感、尊严。
激励方法:分配挑战性任务,参与目标的设置,给予一定的自由和权威,经常沟通。
追求机会者
一般收入较低。
需要:适当的收入、认可、工作安全。
激励方法:薪资、沟通、销售竞赛。
追求发展者
一般比较年轻,受过良好的教育,有适当的收入。
需要:个人发展。
激励方法:良好的培训栽培。
根据业绩状况,采取不同的激励方式
优秀销售人员,他们关心的是地垃、社会承认和自我实现。
一般的销售人员,他们关心最多的是奖金和工作安全。需要不同,激励的方式也不同。
建立激励方式应遵循的原则
物质利益原则,制订合理的薪资制度。
按劳分配原则,体现公平。
随机创造激励条件。
附件
激励的几种常见方式:
培训和薪资:依本办法中的2点而定。
工作级别:根据工作年限和业绩,把销售人员分为四组:初级学员、初级销售人员、高级销售人员、优秀销售人员。每一级有不同的权责、福利待遇及工作权限。
提升:很多的销售人员愿意从事管理工作,也有一些不愿意从事管理工作,而希望负责较好的销售区域、有利的产品、较大的客户等。应依据不同的需求,建立不同的激励机制。通常,公司的销售人员走向管理岗位的机会很少。因此销售主管设置了两种提升方案:一种是前面讲述的工作级别;另一种是提供合适的管理职位。
奖励和认可:通过物质的手段奖励优秀销售人员,如宣传先进事迹,发放纪念品,大会表扬,成立优秀销售人员俱乐部,参与高级主管的会议,配戴特殊的工作卡等。
【注】在设置奖励方法时,注意要使受奖面大,受奖机会多,使不同的人都有获奖的机会。