文档介绍：(西城A1区)
调查时间:2001年4月
调查方式:店面观察+经理访谈
调查部门:奇正北京办事处
区域界限:
1、分界
北界
西起西直门桥(西直门南大街北口),沿德胜门西大街向东至德胜门(德胜门内大街北口)止
东界
北起德胜门(鼓楼西大街北口),沿鼓楼西大街向东南至地安门外大街北口,再向南至地安门内大街南口,沿景山后街向西至景山西街北口,然后南行至景山西街南口,沿景山前街西行至北长街北口,再向南至南长街南口止
南界
东起南长街南口,沿西长安街西行,穿过复兴门内大街至复兴门桥(复兴门北大街南口)止
西界
北起西直门桥(西直门南大街北口),向南经阜成门北大街、阜成门南大街、复兴门北大街,至复兴门桥(复兴门北大街南口)止
2、地图示意
A1
调查目的:
1、为有效地整合营销渠道、提升终端销售力收集第一手资料;
2、了解区域内全部OTC终端分布;
3、了解区域内经销商到药店的分销渠道;
4、了解区域内本品与竞品分布、销量、促销等情况;
5、了解区域内终端销售总量及结构;
6、了解区域内主要竞品的终端促销方案;
7、分析区域内市场状况、客户等级分类等作为改进管理依据;
8、北京办事处市场总体状况的全面一手档案资料。
区域内终端分布地图
原始资料
调查数量:
24 家
其中:连锁店
独立店
商场
11 家
12 家
1 家
有效资料:
19 份
合格率
79 %
备注:
有关基本信息尽量详尽取得能有效提高资料的价值和分析的准确度;
部分难以取得的资料应在平时业务员回访中逐步完善并即时更新;
随着对业务员管理的加强,强调日常工作中信息的采集与整理,可以获得完全信息的数据,成为指导管理工作的重要档案。
注:资料中编号方法:
客户序号
* - * *** -
终端类型
区域代号
类型:L 连锁店;D. 独立店;Y医院;
/;
区域:(由东-西)A朝阳;B东城;C西城;
D崇文;E宣武; F海淀;H丰台;I石景山
调查结果汇总
1、基本概况
2、渠道汇总表
3、竞品情况汇总表
4、出货情况汇总表
5、促销情况统计表
6、店员推介情况统计
基本概况
编号
店名
地址
经理/电话
类型
营业面积
营业员人数
营业时间
A0011
金象大药房(平安里)
新街口南大街169号
杨力/66126339
1
80
30
24小时
A0022
崇仁堂药店
西直门南大街16号
桂经理/66517083
2
50
8
24小时
A0031
金象大药房(西直门)
西直门内大街青柳巷口
陶经理/62252463
1
65
20
24小时
A0042
顺德堂大药房
新街口北大街23号
张经理/62275608
2
30
14
24小时
A0051
北京国药中健大药房
西内大街乙172号
张景平/66519106
1
30
3
8:30-19:30
A0062
白塔寺药店
阜城门内大街165号
魏经理,刘琪—采购主管
2
500
40
24小时
A0072
润康堂药店
赵登禹路甲142号
李新桥经理/66154092
2
35
4
9:00-21:00
A0082
医保全新大药房白塔寺店
阜城门内大街157号
马经理
2
70
4
8:30-20:30
A0091
双鹤药业平安药店
西四北大街3号
张建中经理/66161162
1
300
6
A0102
健生新特药品分公司健新药店
西四南大街39号
徐经理
2
100
5
A0112
百盛商场仁和大药房
复兴门百盛商场
高凤华66072326
2
120
10
9:00-21:00
A0121
康泉大药房
二龙路43号
李凤兰6602306/6309977呼8089
1
20
11
24小时
A0132
北京隆源药店
西城区旧鼓楼大街小石桥3号
陈/64073648
2
65
3
A0142
慈鸿堂
西城区鼓楼西大街218号
Ms 张磊华/64027482
2
20
4
A0155
同仁药品经营部服务部
西城区德内羊房胡同33号
张跃旻/66182650
5
35
2
A0162
京都药店
西城区德内大街与三不老胡同交界
Ms 杨(两位)/66515788
2
50
5
A0171
金象大药房新南
西城区新街口南大街139号
武建国/66181338
1
50
8
24小时