文档介绍：江门兰花酱油
广东市场整体推广策划书
策划小组成员:AP0901533 赵绮曼
AP0901534 钟彩红
AP0901532 赵碧君
AP0901510 廖烈欢
AP0901502 邓婷婷
江门兰花酱油广东市场整体推广策划书
目录
一、前言
二、策划目标
三、营销环境分析
四、营销推广战略
五、广告策略
六、广告创意
七、媒介计划
八、费用预算
九、效果评估
十、结束语
江门兰花酱油广东市场整体推广策划书
中国的饮食文化中,酱油占了举足轻重的地位,不论是煎,炒,煮,炸,调色,蘸料,格式各样的中华料理几乎都少不了酱油,尤其在广东省地区。兰花酱油作为江门的本土品牌,具有浓厚的文化内涵和象征意义。作为一个年轻的企业,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,如何拓宽自己的市场,塑造更高影响力的品牌形象,是企业长期的发展目标。本推广策划书,聚焦广东市场,辐射全国大中小城市,为兰花食品有限公司提升品牌知名度,提高市场占有率作出了周密计划。
通过对广大消费者进行了访问和问卷调查,我们深入了解和分析人们对酱油的需求,并挖掘兰花酱油品牌的深层意义,为发掘创意,开展策划工作提供了很大的帮助。在策划书中我们认真分析了当前酱油市场现状,并指出了兰花酱油的发展前景,存在的问题,结合实际
部署了整体的营销推广战略。
第一部分
前言
江门兰花酱油广东市场整体推广策划书
在市场环境调查和整体战略的分析下,我们整合多种媒介和广告创意,大胆运用开放性思维,力求在成本,经营方式及营养价值上有新的创新点,借助最新颖的创意媒介来向消费者传达兰花酱油品牌和健康营养的概念。这将是兰花企业不断发展壮大的关键,只有这样才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。
江门兰花酱油广东市场整体推广策划书
第二部分
本次广告策划主要是针对广东市场而制定的,主要目标可以分为以下几点:
一、建立全新的品牌形象,差别定位,强调品牌的丰富内涵,以此来拉动整体形象的全面升华。
二、引导和强调目标消费群体对兰花品牌的价值认同,提升在广东市场的品牌知名度和美誉度,进而提高消费者的品牌忠诚度,使知名度达到85%上,巩固并扩大忠诚消费群体规模。
三、提高兰花酱油在广东市场的市场占有率,提高销售额,抢占同是外地品牌的海天、李锦记的消费市场,立稳脚跟。并且从江门地区知名品牌发展到广东省知名品牌。
策划目标
江门兰花酱油广东市场整体推广策划书
兰花食品有限公司一直坚持纯粮酿造,就用最基本的大豆和麸皮,采用高盐稀态发酵和低盐固态发酵工艺,酱酯醇厚,产品生产严格执行国家标准。生产过程中,从原产料进厂、制取、发酵直到产品包装入库,都经过先进检测设备监控和严格把关,确保每一瓶产品的品质和食品卫生,使消费者得到品质优良的放心产品。
兰花食品有限公司积极推行品牌战略,不断完善企业形象,在全国形成极具特色的营销网络。近几年来,“兰花”调味品先后荣获江门市和广东省著名品牌,中国调味品协会推荐产品等称号,连续好几年被评为江门市“放心满意”产品。
兰花飘香,味传天下。
江门兰花酱油广东市场整体推广策划书
二、市场状况及前景分析——我们的处境
1、中国酱油生产调查
酱油行业是一个快速发展的行业,市场容量相当惊人。中国现有每年500万吨的消费量,行业潜力大,市场前景广阔。
从全国范围来看,酱油市场的增长都在10%以上。1975年我国酱油产量不足100万吨,70年代末达175万吨,80年代末为200万吨,90年代末猛增到450万吨,2006年酱油产量达到500万吨左右。现在内地人均年消费量仅为3公斤多点,是其它习惯吃酱油的东方国家和地区消费量的30%--50%,市场具有一定的发展空间。如图所示:
江门兰花酱油广东市场整体推广策划书
江门兰花酱油广东市场整体推广策划书
粤产酱油
海天、致美斋
沪产酱油
淘大、家乐、老蔡
外资酱油
地产酱油
金饰、珍极、民天等
国内酱油市场现状
美极、龟甲万、加加等
2、中国酱油榜中榜
目前,我国酱油行业生产仍以天然古法酿造为主,国内酱油大厂多集中在中国南方,中国酱油市场现已形成四分天下的格局。
目前国内酱油市场占有率排名第一的海天,同为粤产酱油,海天酱油现已实现品牌全国化,是兰花酱油品牌推广的重点学习对象。